联想NBA纪念机型推广策划的方案.docVIP

联想NBA纪念机型推广策划方案 ——CS战队 目录 前言部分 3 第一编 确定市场目标 4 第1章 笔记本市场调查 ?1.1学生PC总体消费情况 5 ?1.2 PC产品消费品牌分布 6 第2章 消费者行为调查 2．1消费者需求特点 7 2.2消费者购买动机 12 2.3消费者购买行为 14 2.4消费者购买形态 15 2.5消费者购买程序 17 第3章 确定目标市场 3.1市场目标细分 18 3.2市场目标 19 第二编 占领目标市场 22 第4章 产品与价格策略 4.1产品导入策略 22 4.2产品分析 22 第5章 营销策略 5.1分销渠道策略 30 5.2公共关系策略 31 5.3政治关系策略 33 5.4广告推广策略 34 5.5促销模式管理 38 5.6服务营销策略 40 5.7促销队伍管理 42 第三编 产品市场扩展 45 第6章 市场竞争战略 6.1理念竞争 45 6.2科技竞争 45 6.3服务竞争 46 6.4渠道、模式竞争 46 第7章 市场拓展战略 7.1市场扩展 47 第四编 附件及备注 48 8.1附件一 广告图片 48 8.2附件二 调查表及分析 53 前言部分 从1984年发轫至今，作为中国IT产业旗帜般的品牌――联想，一路走来：创业、上市、PC亚太第一、电子百强夺魁、顺利分拆、新老交替，……抚着这一路“传奇”的脉络，不仅