中电手机销售话术和促成技巧.ppt

A201的故事 A同事神情沮丧地走进办公室，连一向马大哈的B同事都察觉到了A的异样，于是打趣地问A：“:怎么啦，失恋了？哎呦，不怕，地球照样转的嘛！”A对着B翻了翻白眼：“失恋？老兄你就别取笑我了！我在愁家里老人的事情呢！”B停下手中的工作关切地问：“老人怎么了呢，没什么大碍吧！”A耸耸肩无奈地说：“老人家现在就像个小孩子，手机经常被摔坏，都换了好几部了也不长记性！”B说：“你就为了这点事情犯愁，我看你是没事找事来烦，还是赶紧工作吧！”A无奈地说：“当然不只是为了这件事情了，昨天老人家突然觉得很寂寞，想找人聊天，平时的时候又记不住号码，只知道按一键呼叫我，这不昨天忙着赶项目我把手机调成静音了，没接到电话。今天一大早就被他老人家训了一顿，说我翅膀硬了就不管他了，也不多抽点时间陪他，唉！”“哈哈，原来被冠名不孝子啦，难怪心情不好！我给你个建议吧。公司新设计出一款老人家A201，超大110分贝音量，屏幕够清晰按键也够大，不 怕老人看不清楚！最重要的是耐摔，一键多线紧急求救（SOS）可以设置20个号码循环呼叫，直到拨通为止！你看这不解决了老是换手机的困扰，也不怕万一他什么时候找不到人聊天了又找你麻烦！”A听到B的建议顿时心情愉悦：“哈哈，那我可以多设置几个号码进去，那些大婶大伯姑姑小姨那么多人，就不怕没人陪他唠嗑了！” A201老人机设计更具人性化，耐摔及一键多线紧急求救（SOS）是我们根据老人一些习性精心设计的功能，如果您家里有老人，不妨备一款A201，一键多线紧急求救20个号码循环呼叫，接通为止，不仅可以给记性不好的老人适时解闷，更重要的是在紧急情况下可以及时联系到人，减少危害！帮您为家里的老人省一份心！ 消费者分析总结 目标消费群年龄性别 　 55岁以上的老人，一般儿女都在外地打工的农村人或退休在家的工人。 1450mAh大容量电池; 一般普通手机只有750mAh左右的电池，A201配置的是1450mAh的大容量电池，待机时间500--600小时，一般可待机二十天左右，可以在不用时直接放在座充上，永远不用记挂充电。 A309故事 A309的设计理念是来源于，我们公司采购部三位时尚美女的贴身体验。前两天，三位时尚美女在休息之余讨论护肤心得。A美女说：“我的防辐射喷雾快用完了，要买了。你知道上哪去买这个牌子的吗？这个是上次过生日时，姐姐送的。”这时，B美女凑过来看了那瓶防辐射喷雾半天，说：“这个牌子我也没见过。要不，下班我们去千色店看看吧。”话刚落音，C美女也加入进来，说：“去千色店，要走15分钟才能到呀！而且，那里面的东西一般偏贵。”接着，她又半开玩笑地拿起桌上的手机，对着那瓶防辐射喷雾比划了一下，还说：“要是这样就能查到它的信息和价格，就好了。”这个看起来很小的动作，却引发了我们产品总监的兴趣。于是我们VEVA品牌的A309带着美女们喜欢的物联网功能，出台了。天王星A309拥有先进的物联网功能。您只需进入“我查查”信息平台，点击进入“条形码比价”，将摄像头对准商品的条形码一拍。条形码立刻就会被读取出来，并自动输入到信息 平台。随后，屏幕上就会显示出商品名称、品牌以及各大超市的售价包括促销信息。再点击超市名称，该超市各个门店地址、营业时间、服务电话、交通指南、班车时刻表等就显示出来。您就可以选择去就近的门店购买商品。 消费者分析总结： 目标消费群年龄性别 年龄在20----50岁左右的男女白领人士。 1600mAh大容量电池; 一般普通手机只有750mAh左右的电池，A309配置的是1600mAh大容量电池，一般可待机20--25天左右。 A505的故事 深圳某公司李总和某公司王总应邀一道参加上海世博会。到了上海，刚下飞机李总突然想起今天下午公司还有位重要客户来访，但还没安排相关事宜。这时李总赶紧抓起手机给公司小玲电话。“小玲，今天下午我们的重要合作伙伴杨总要过来，你安排……” 李总接着说，“清楚了吗？喂？喂？怎么没反应？”拿下手机一看，着急的自言自语道：“怎么搞的？又没电了！”在一旁的王总见状，马上掏出自己的电话说：“用我的打吧。”李总打完电话，不好意思的说：“我这手机昨天忘记充电了，真耽误事啊！” “我这款一次充足电，能打好几天。出门在外都不用带充电器。像你我这样电话繁忙的商务人士，VEVA手机北斗星A505是个不相当不错的选择！”王总自豪的说。“这么好，我也去买一台。”李总高兴的说。 您是不是也有这样的经历？紧急要用电话时，手机却没电了？ 现在我们新推出的VEVA手机北斗星A505，就能很好的解决您的这些烦恼。 北斗星A505在拥有2.6英寸超大日立全视角高清显示屏的同时， 还能长时间待机。待机时间长达1200小时。有了北斗星A505就 不