中海项目策略演示版最后.ppt

4、 没到过这儿的人， 只知道北欧很远。 到过这儿的人， 才知道北欧其实很近。 PART6：世纪瑞博高端品牌 成功案例演示 美林香槟小镇 实现房地产品牌的最初层次，知名度与美誉度最大化； 广告之前，知道的人很少；广告之后，知道的人很多。 绝大部分受众通过广告认为企业实力雄厚。 “香槟”——独特的项目形象 有香槟，就有成功与欢乐 300多万/套，预热阶段即热卖48套 七天创镇纪 开盘报广 园林2+1 七宗罪 十诫书 北欧建筑风格 关键词4：建筑风格 北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“后现代”等风格。北欧建筑具有自然、注重功能和环境优美的建筑风格 ，其时尚、简约、精致，尊重人本的现代实用主义在建筑上表现的尤为明显。 总价优势 关键词5：价格 单价是衡量产品是否物有所值，总价才是最终实现购买的决定性因素。总价120万在该区域有一定的诱惑力 结论：重点考虑以产品本身独具的不可割舍的5大优势进行综合诉求的差异化推广突破。 整合项目的“5大优势价值”走综合诉求路线 PART3：综合性价值诉求 综合性诉求 中海品牌 离CBD最近 TOWNHOUSE CBD高尔夫 公园 北欧建筑风格 总价优势 房地产产品竞争从单一超强卖点时代向多点多强卖点趋势演化，房地产已进入综合优势比较时代。 以往房地产项目多以单点优势进行推广突破（或地段、或环境、或价格等），本案则打破常规定式，以产品本身独具的不可割舍的5大优势进行综合性价值诉求。 采用何种营销推广模式，既将项目5大优势价值的浓缩提纯与形象宣传过程有机结合，又实现项目知名度的快速树立与形象价值确立，同时又可获得重要的客源名册，为开盘热销蓄客与积聚人气？ PART4： 案名的全民公决 中海 无印良品 中海 CBD艺墅 中海 EAST18洞 中海 阅读北欧 中海 低HOUSE 案名——5个案名就是本案5大特点的浓缩与提纯。 综合性诉求 中海品牌 离CBD最近 TOWNHOUSE CBD高尔夫 公园 北欧建筑风格 总价优势 中海·阅读北欧 Slogan:高尔夫TOWNHOUSE，CBD第一居所 案名解读： ? 纯粹从项目北欧建筑方面命名，北欧建筑具有自然、注重功能和环境优美的建筑风格，契合本案高尔夫球场旁的自然别墅特性，为本次主推案名。 ? ? ? ? 中海·无印良品 ? 案名解读： 无印良品是日本某知名品牌，又是台湾合唱团体，极具时代感。从字面上理解，是没有痕迹的优质品牌，予人以好感与亲切感，彰显中海品牌的品质感。 中海·East 18洞 ? 案名解读： East是“东部”之意，18洞是高尔夫专用名词，项目一墙之隔为离CBD区域最近的高尔夫球场。East 18洞既包含项目特性，又有现代时尚特色，简单易推广。 中海·CBD艺墅 ? 案名解读： 点明项目地处京城东部CBD的优越地段，艺墅让北欧艺术别墅感觉呼之若出。此案名极具针对性，直截了当，几乎包揽项目主要优势。 中海·低HOUSE ? 案名解读： 低密度、低层、低投入，自然引出低HOUSE，单纯易记，并且借助北京楼市原有宽HOUSE的影响力，易入市。 创意方式：5个案名方案，每个案名各暗含项目一个产品功能利益； 活动内容：案名评选活动（案名评选过程即是项目优势价值的浓缩提纯与形象宣传过程）； 活动方式：有奖投票，公决案名。 轰动性事件+巨大利益诱惑+数据库营销 “百万巨奖全民公决案名” 奖项设置：房款折扣奖+实物参与奖 房款折扣奖（97.5万） 一等奖：购房90折； 5名 25万 二等奖：购房93折； 10名 35万 三等奖：购房95折： 15名 37.5万 实物参与奖（5万） 一等奖：价值5000元； 2名 二等奖：价值2000元； 10名 三等奖：价值100元： 200名 活动参与奖：千人假面狂欢夜入场券若干或时尚礼品一份； （所有反馈的有效答卷均有机会参与摇奖，所有入围者凭入围通知单和身份证可参加现场摇奖活动） 评选方式：问卷（平面媒体、网络、DM等）； 传播方式：户外+报广+网络+派发Dm+新闻炒作（ +展会 ）等， 推广期15天，回馈期15—30天 活动阶段划分 投票阶段 评选阶段 颁奖阶段（开盘） 平面媒体发布：