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中美品牌规划 品牌今日现状：品牌历史 创牌于1992年，由中、美两国技术专家共同开发 一直以来作为混合型烟在省内及北方市场销售，拥有一定的知名度 96年前销量为3万箱 93——98年间，中美曾被国家局感官评吸委员会评选为行业标样烟 品牌并未形成明确的风格。 在包装上曾尝试进行改变：之前采用仿万宝路风格的色块和显著英文作为包装主形，后试图如中南海、都宝采用以白、蓝色为主突出“中美”及拼音，现已回归最初的风格 目前销售处于平缓下滑趋势之中，年销量约2万箱，并逐步退出传统主销市场，如：在北京已被挤到郊区。 品牌今日现状：品牌真相审视 消费者状况 以2—3元为主体 中、老年人占很大比例 品牌信号 中美的品牌名称 产品包装 文化及价值 中美技术合作 混合型 真正实力 百牌号之一 省内优质的白肋烟叶 技术/配方 企业背景 品牌今日现状：竞争地图 都宝、中南海的价格定位 都宝、中南海的主销规格 机会：行业发展趋势 行业 呼唤建立混合烟强势品牌 混合烟消费者群体由窄到宽 由主要集中在4、6元价位到逐渐拉升 由缺乏个性到追求国际感 以男性为主要产品开发对象 中美 以强势品牌姿态入市，提出“南有中美，北有中南海” 抓住都市青年 建立起5元、7元的价格强档，并逐步拉升 使用具有国际感的品牌语言 成为女士烟领先品牌 机会：成长三角形 机会：SWOT分析 机会：消费者洞察链 品牌未来：品牌DNA 品牌未来：伞形金字塔 * 国际化 本地化 高价 低价 中美：2—3元低档国产卷烟 5元 10元 中南海 都宝 555，爱喜，七星等国际品牌 7元 中南海 中美 中美 爱喜：时尚的感觉 七星：柔和、醇 登喜路：高品质享受 200 180 138 中南海（3mg） 100 80 58 中南海（5mg） 60 55 41.5 中南海（金装8mg） 45 38.5 34 中南海（8mg） 40 35 30 中南海（10mg） 40 33.2 30 中南海（12mg） 　 　 　 中南海 150 135 79.9 都宝（国际异型） 100 90 55.9 都宝（国际） 70 60 42 都宝（时尚银） 45 36 28 都宝（醇和） 　 　 　 都宝 零售价 批发价 调拨价 产品 名称： 时尚银都宝 类型： 混合型 焦油含量： 7mg 烟碱含量： 0.7mg 参考价格： 70.00元/条 名称： 醇和都宝 类型： 混合型 焦油含量： 8mg 烟碱含量： 1.0mg 参考价格： 50.00元/条 名称： 翻盖都宝 类型： 混合型 焦油含量： 12mg 烟碱含量： 1.2mg 参考价格： 25.00元/条 1990年, 由国家烟草专卖局有关领导牵线,芜湖卷烟厂与英美烟草(BAT)公司技术合作,研制开发出美式混合型卷烟---都宝。“都宝”牌卷烟,其品牌创意为骑士(Derby),音译为“都宝”,取“骑士风采”和“都市之宝”之双重含意。 2003年推出时尚银“都宝” 。 在2003年上半年国家局组织的卷烟产品质量市场抽检中，芜烟醇和“都宝”以总分93.9的成绩在全国抽检的112个卷烟牌号中入围前三甲。 都宝产品发展情况 中南海产品发展情况 1970 1980 1990 2000 低焦油中南海系列产品 低焦油中南海销售情况 醇都宝（8mg）50元/条 银都宝（7mg）70元/条 40元/条 45元/条 60元/条 80元/条 中美的产品机会 球形主体聚焦视觉，形成记忆符号。 鲜明的橙色具有积极、强烈的感情色彩。 5元中美：以白色定义同类。 7元中美：以橙色形成差异化。 新用户 扩大使用量 不同用途 成长 通过建立新的品牌，实现品牌转换 开发新的女士烟系列及新口味，满足不同的需求 优势 国家局100重点牌号之一，可以参加全国交易 配方、口味上的领先性 强烈有差异化的包装 劣势 未建立起品牌形象 机会 对中美进行新定义，带来新机会 国内混合烟品牌未形成强势品牌 女士烟的开发 威胁 现在对中美的长线规划尚没有形成 消费者需要 如果给予合适的理由， 消费者会做出新的选择 消费者洞察 都市青年 纯正英式口味 需要新的选择机会 希望选择大的品牌 消费者 从产品出发的沟通主张 品牌性格 消费者心理 DNA 探索·发现 积极、进取 * * *