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伟星管业重庆市场销售人员培训总结 鉴于伟星管业重庆市场拓展计划实行已经迫在眉及，而作为重庆市场拓展计划实行前提和基础的销售人员培训活动也紧锣密鼓展开。在综合考虑各方面的原因后，伟星文化公司的品牌咨询小组通过和管业的领导协商决定在杭州开展这项培训活动。并且扩大这次培训对象范围，让管业在江浙一带的主要业务员都参与到这次培训中来，使这些平时忙碌在销售一线的业务员们比较系统的接触现代营销理念及关注应当注意的销售细节。 整个培训活动分三天（8月30日至9月1日）完成，包括了销售团队合作、个人销售模式测试和分析、重庆市场拓展整体方案介绍、销售人员行为规范、三个工作手册（《营销人员管理手册》、《安装工人管理手册》、《经销商管理手册》）学习讨论、销售管理人员培训等各个层次，全方位的内容。 一、激情拓展训练，感悟团队协作 8月30日以训练销售人员团队合作意识为主的拓展训练如期在杭州举行。拓展训练 (英文为Outward Bound)它源于二战期间德国人库尔特.汉思等人创办了阿伯德威海上学校，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。Outward Bound的训练概念于1995年引入到中国，近几年来迅速的发展，不断受到企业推崇，并逐渐演变成一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式