对应顶级客群心理的策划推广.pptVIP

不是豪宅 摒弃豪宅一惯叫嚣式路线 树立顶级形象： ——世袭尊贵，成就巓峰人物之心灵王者！ 确立推广基调： ——大气、内敛，不宣而威！ 气质定性 ： “KING HOUSE” 富贵 高贵 尊贵（权力之巅） 释义： 9号公寓，已然大气、有身份价值感，但在项目没有得到市场完全认可的入市初期，“9号公寓”的过于平和很难形成对项目18000—25000元的认知性号召……? King，直译为王者，对应较高的价格，锁定目标客群，更是客群珍惜乃至于狂热的“自我价值实现需得到社会认同”的心灵写照 ； 同时，避免产品层面的豪宅叫嚣，王者不宣自威，可以使表现更稳重、大气，更多倾 向于隐隐荣耀的境界 。 我们提出王者，着重于“王者的心灵，心灵的王者”着重居住着的心灵感受，他们居住于城市的中心，享受自然的赐予。超越灼灼外显的“财富的王者”。 9号公寓—KING HOUSE Slogan: “ King的泊心圣地！” 项目利益 KING HOUSE 气质 中央地段 中央级显赫地位 水岸风景 顶级鉴赏境界 11层宫廷式建筑 权力的象征 1400米大堂 皇家气派 3000米水景内庭 御花园独享 3400米豪华会所 御用级服侍 230席 稀缺特权 客群 (颠峰人物) KING HOUSE 顶级形象 价格（2000—3000美金） KING HOUSE 价值感受 项目对接 那个王？！ 路易十三 Louis XIII 生于枫丹白露 法国波旁王朝国王 1610年—1643年在位 1615年与奥地利的安妮公主结婚 1624年在建造了凡尔赛行宫 路易十三执政后,开始了法国的专制统治 是法国历史上政绩最辉煌的国王 与彼得大帝、康熙大帝并称为世界三大盛世帝王 项目建议： 欧洲皇室用品,器具（赝品），装点售楼处、会所 售楼员、门童，欧式宫廷服饰及礼仪接待 以欧洲皇室君主级装修形式复制两套楼王 引入欧洲皇室生活理事级服务理念 会所配套法国皇家御用膳食等服务内容 创意示例 Part 7：创意示例 报广创意一： KING HOUSE之 ——绿洲御临 ? “绿洲的心灵必将降临！” “心灵的王者必将御临！” ? 9号公寓—— 城市绿洲与King house融为一体。9号公寓，绿洲的心灵，朝阳公园沿线仅见的欧洲新古典建筑，与绿洲共同挥洒西洋浪漫。 * 领舞中央公园 决胜豪宅之巅 对应顶级客群心理的策划推广 案名：9号公寓 世纪瑞博.广告有限公司 Part 1:视觉展示 视觉展示 顶端客群买豪宅的N个理由 Part 2:豪宅心理 顶 端 客 群 地段就是地位： 精英情结导致顶端人群需要对城市中央地段的占有； 成就感心理需要释放在对最贵/最稀有地段的拥有； 城市中央成熟配套和便利交通是工作/生活/交际的必备； 对自然奢求： 园林是CBD永远的痛！——绿色、自然资源的匮乏； 作为同样自然人的顶端人群对亲绿/亲水的渴望更甚； 景观资源是对奢华建筑的灰色/单调之最好补充和装点； 对于健康更高标准的需求； 人文对位需求： 非梧木而不栖，为高邻而佳居； 作为上层阶级的顶端人群需要上流社会的邻里交际圈； 对于财产/人身安全和对子女成长环境的重视； 产品写真 Part 3:产品写真 ? 显赫“地位” 在营造和建筑顶级住房时，我们一直在这样两个极端中徘徊； 一方面，需要郊区天然的稀缺资源，另一方面，谁也离不开城 市中心的繁华和成熟便捷的现代配套，在发展商和业主的眼里 这两个极端都是理想，难以实现； 朝阳公园区域因地处城中央，扼守亚洲最大的城市景观资源， 成就了鱼与熊掌兼得的上选宅地； 本案镇守中央公园之门户，独享稀缺之稀缺；城中美景，唯我 独馨！ 稀缺而独有的地段注定本案与生俱来的尊贵血统！ 绝佳“人文” 中央公园版块仅生“中央级”地产； 侧目周边，北京高尔夫公寓、博雅园、清净明湖、京达 国际、棕榈泉、公园大道等高端项目云集； 富人聚集、富人文化，中央公园区早已形成特有的贵族 人文圈子； 本案高邻旁卧，“贵气”彰显！ 三等项目卖产品——功能、性价比…… 二等项目卖地段——配套、交通、…… 一等项目卖圈子——文化、