2017年11月食品区域终端销售工作总结与2017年11月食品安全法宣传总结合集.docVIP

2017年11月食品区域终端销售工作总结与2017年11月食品安全法宣传总结合集 2017年11月食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商**区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商**区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。 多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店**区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，**处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3