柯达竞争战略资料 赵彬彬.pptVIP

柯达竞争战略资料;首先从SWOT几方面进行分析：;O(opportunity)：柯达的数码转型，这一创新为其带来了机遇。 T(threat)：其一是竞争品牌的价格竞争；其二是传统的感光材料技术受到数字化成像技术的挑战。其次是随着中国加入WTO，其他同类企业也必然会挤进中国市场，给柯达带来一定的威胁。 ;竞争战略;1、 98协议：柯达咸鱼翻身 富士为了突破柯达的本土优势，在1998年后的几年里，富士数次要与中国企业合作建立分装厂。但结果让日本人感到绝望：每次柯达都依据与中国官方达成的“98协议”进行投诉，迫使富士关闭工厂。没能实现生产本土化，富士改变了进攻的策略，选择价格战。要打价格战首先得设法降低成本，富士开始利用中港照相、珠海真科作为前沿阵地，进行大规模的胶卷走私活动，试图以逃避关税带来的低价格来冲击柯达，突出奇兵抢占市场。 　　; ; 走私来的胶卷帮了富士的忙，逃了60％以上的关税，不能不说是占了绝大的便宜。随后，富士在中国市场的降价运动就开始全面上演。　富士通过媒体向外界宣布，要趁柯达与中国政府的“98协议”到期，以及中国即将加入世贸组织，入世后双方面临的市场环境将更为公平的契机为突破点，在中国感光材料市场对柯达展开全面反击。;2、销售战略：把销售做透　　　;以“照相机播种计划”为例。2001年底，柯达在除北京、天津、上海、江苏、浙江、福建、广东七省市之外的地区开始大力推进“照相机播种计划”。柯达为这些区域投放了市场价格为99元的“播种计划”相机，无需电池，操作简单，专门为不懂相机使用的顾客提供方便，随机附送4个柯达胶卷。“播种计划”相机比一般相机体积略大，增加了相机的牢固性，并且按照6δ品质控制标准制造，即使在条件艰苦的地方同样能够拍摄出质量上佳的好照片。“照相机播种计划”一方面更好履行了“只需要轻轻按下快门钮，其余的事由柯达来完成”的科技承诺，另一方面，为柯达开发中国西部等二级城市的开发吹响了号角，柯达产品走向了中国的每个角落。一年以后，柯达在中国市场的彩色冲扩店已发展到8000多家，在二、三线城市成立了统一柯达标识、统一店面、统一规章的5000家照相馆，“播种计划”相机售出100万台，柯达中国的民用摄影产品销售比2001年增长20% 。;3、广告战略：柯达温馨一刻;4、公关战略：柯达技高一筹;柯达在处理这类危机时，手段比其它跨国公司或国内企业高明了很多。在发觉问题之后，马上按照国际惯例宣布产品收回，面对新闻界的态度则是尽量坦诚，他们甚至将柯达的解释直接发给所有有联系的记者，实际上，许多记者当时还不知情。但柯达知道，纸藏不住火，柯达的主动反倒让许多记者提不起追究的兴趣。这样其质量事故的传播就会尽量减小。同时，柯达的统一口径，掌握了传播的主动性，不会因为和媒介沟通的偏差导致令一层危机的产生。 ;5、分销战略 ：渠道最短;6、本土化战略：柯达避实击虚 避实击虚即避开对方来势，而打击对方的空处。;趁虚而入，乘胜追击;7、合资战略：夺得乐凯;此次与乐凯成功签下20年的战略伙伴关系合同，实际上是柯达在“98协议”后对竞争对手们形成的新封锁，尤其成功地牵制了富士在中国市场的前进步伐。感光材料制造需要大量的前期投入，新建厂的投资回收速度远远慢于并购现有厂，与乐凯合资后，富士要进一步开拓中国市场，投资建新厂成为唯一选择???柯达公司董事会主席兼CEO邓凯达也承认，这次的合作是“98协议” 排它性战略的一种延续。;