康福斯招商问答尹.docVIP

深圳市康福斯保健用品有限公司 招 商 问 答 深圳市采纳营销策划有限公司 深圳市贤良广告有限公司 二OOO年三月 深圳市康福斯保健用品有限公司 招商回答 以下就经销商最常问及的一些基本问题，设计一些应答方式和技巧。如何技巧性回答这些问题、阐明康福斯的经销政策最有吸引力的一面，对招商的效率和进程有直接的影响。但在电话招商和实际谈判中都需灵活地运用，既要求灵活发挥，又要求把握尺度，做到心中有数，应答自如。 对其中问题有交叉的地方需酌情回答。总的原则是抓重点、讲实际、求效果。 公司情况方面 请你介绍一下贵公司，好吗？ 答：深圳市康福斯保健用品公司是一家生产现代保健用品的专业公司。公司以“让更多的人健康和幸福起来”为经营宗旨，以市场需求为原动力，视产品质量为生命，一直致力于足浴保健用品的开发和生产。 目前，由公司研制生产的国家专利产品——康福斯牌蒸汽足浴盆，无论从功能、技术安全性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。产品在全国部分地区上市销售很快引起各方关注，要求代理经销的客户非常踊跃。康福斯牌蒸汽足浴盆已无可争议地成为国内足保健（足疗）产品中具有划时意义的第三代健康足浴盆。 近期，公司正面向全国范围内隆重招商，期待与各界朋友真诚合作，共创未来。 能请您简单谈谈公司在蒸汽足浴盆的开发和生产方面的情况吗？ 答：从开始研制第一代足浴盆，到推出目前的第三代蒸汽足浴盆，无一不凝聚着康福斯公司员工长期的汗水和智慧。 康福斯蒸汽足浴盆，采用了多项国家专利技术，突破了传统足浴盆的种种缺陷。长期不懈的努力终于使足浴迈入了“绿色保健”与“无药治疗”的时代。可以说，康福斯蒸汽足浴盆已成为国内足浴行业的最新技术的标志。（可简述开发过程和生产现状） 公司在同业中还有哪些优势？ 答：作为专业生产厂家，公司的第三代健康足浴盆已经代表着本行业最先进的技术水平，而国内同业大多还停留在无法真正加热、不能安全加热和传统的机械振动按摩阶段，让消费者始终感到遗憾，甚至心存疑虑，无法满足他们的足浴享受和治疗保健的需求。公司的优势不仅体现在产品方面已经开发出具有多项专利的第三代蒸汽足浴盆，更在于公司充足的人才储备、技术力量和综合研发能力。所有这些，才使得公司能在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。 4 请问公司近期有哪些新的打算（发展目标）？ 答：目前，无论是产品的科技含量、实际性能，还是治疗保健效果，康福斯足浴盆均已处于国内领先地位。公司近期的战略目标主要体现在以下几个方面： 市场方面，凭借产品优势，与各地经销商密切合作，营建全国销售网络；并借助专业营销策划公司的协助，将康福斯蒸汽足浴盆全面推向市场； 产品开发方面，在现有基础上继续加大产品的开发力度，针对不同地区市场的实际需求，开发系列产品（包括适应东北市场的高速加热型以及适应部分消费者更高要求的遥控型足浴盆等）、实行产品差异化策略，继续保持在业内的领先地位； 引进更先进的生产设备的同时，注重营销管理理念和营销技术的更新。制定一套能切实满足消费者需要，符合经销商利益和康福斯公司实际情况的市场规范，保证公司和事业的长远发展。 产品情况方面 请您介绍一下康福斯足浴盆的基本情况好吗？ 答：康福斯足浴盆是由深圳市康福斯保健用品有限公司最新推出的第三代健康足浴产品。针对上两代足浴产品不能加热或不能安全加热，以及保健治疗效果不够明显的问题，依照传统中医足浴的“三足”理论（足够热能、足够刺激、足够时间），采用人性化涡体设计，通过温热水流、蒸汽泡负氧离子流、推式振动按摩，刺激保留了全身信息的足部穴位，调节对应器官机能，使治疗保健效果更加明显。因而，产品刚一面市，即深受广大消费者欢迎，各地感谢信纷纷飞来，诉说康福斯创造的意想不到的种种“奇迹”！（列举消费者来信，增强说服力） 因使用之后切实感受到产品优势，而要求经销康福斯足浴盆的经销商更是络绎不绝。可见，康福斯的市场前景非常乐观！ 为什么说足浴能起到治疗保健的作用？ 答：足疗是一门系统的科学。它是以中国传统文化为背景，以中医基础理论为根基，以经络学说、脏腑学说、阴阳五行学说、九官全息论学说等为支柱的健康疗法。而热水足疗是足疗诸法中的一种。 一方面，通过用较热（40C—50C度）水浸泡脚部一定时间，使距离心脏最远的足部受热，刺激足部的感觉器官，通过心血管反射，使心脏血液博出量大大增加，加快全身体内血流，提高全身组织和脏器的血液供应，从而促进组织新陈代谢，增强细胞活力。 另一方面，现代医学也证明，足部是人体器官中唯一比较全面地保留了全身器官信息胚的部分，（我们平常体会到的“脚冷一身寒”，就是这个道理），通过足浴，刺激足部相应穴位，调