快速消费品行业浅谈.pptVIP

快速消费品行业浅谈 嘈嘈切切错相杂,大珠小珠落玉盘。 制作：张向东 快速消费品行业浅谈 快速消费品特点—— 怎一个“快”字了得 快速消费品行业浅谈 什么是快速消费品 快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快，购买频次较多的消费品。他是从消费者使用和购买的行为角度进行定义的。 与其含义相近的分类品种有：日用品；它是从功能性角度来分类的，日用品含盖的范围更大，从行为特征上表现不够鲜明、准确，目前在营销上，对于人们日常生活中经常性消费品多采用快速消费品来表达。 快速消费品行业浅谈 一般意义上快速消费品包括： 1、食品、饮料类：包括传统意义上的糖、烟、酒、食品以外，还包括各种饮料、乳品、果蔬农产、水产、调味品、食品原料与添加剂等等 2、日化类：各种化妆品、洗涤用品、美容美发等 快速消费品的的消费特性是： 1、消费的经常性； 2、价格相对较低； 3、便利品，消费者可以习惯性地就近购买； 4、是视觉化产品，消费者在购买前和购买时很容易受到外来因素、气氛的影响； 5、快速消费品的品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。 6、这些消费特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性、高频次。 快速消费品行业浅谈 快速消费品的基本特征是 包括了产品周转周期、通路特征、市场生动化组织形态、销售组织特征、物流状况、售后服务着重点等各项特征的总合。 由此，快速消费品怎一个“快”字了得！ 快速消费品行业浅谈 快速消费品行业浅谈 快速消费品行业—— 快速消费品行业浅谈 经济发展是快速消费品发展的主导力 2003年，中国经济继续保持较快的增长速度，全年增幅达8．5％，国内生产总值（GDP）突破11万亿元，人均GDP突破1000美元。1～11月中国社会消费品零售总额41106亿元，同比增长8．9％。从限额以上批发零售贸易业的零售数据看，食品饮料及烟酒类同比增长16．4％，日用品类增长14．1％。相关信息显示，我国经济的高速增长，也使得快速消费品市场生机勃勃，表现了强劲的生命力。 快速消费品行业浅谈 产业门槛加剧竞争 快速消费品生产特点： 资金投入较小； 技术难度较低； 人员要求较低； 增长快，投入小，要求低，销量大，这些因素吸引了众多投资者进入该行业，使该行业呈现出热闹非凡的景象，也使得整个行业鱼龙混杂、参差不齐。 快速消费品行业浅谈 渠道优化带来巨大活力 1、零售市场结构的演变 90年代中期快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功于现代通路，即超市、大卖场、百货商店和便利店的发展。 中国零售市场结构变化的因素就是自九十年代后期开始的零售网点爆炸式的发展。 2、通路形式与机制的变革 传统商品批发机制向商品代理制的转变 90年代中后期经销制取代赊销制，使市场信用度增加，行业发展进入良性轨道 90年代末贴牌生产、买断经营，也使得生产与销售分工更明确，大大促进了行业的发展 经营所有权的私有化也提高了行业的活力 快速消费品的迅猛发展，渠道的优化起到了重要的作用。经济发展使消费者的消费水平和消费需求增加，渠道的发展也是必要结果。因此，对于以“快”命名的快速消费品的通路建设对于行业的发展意义非凡。 快速消费品行业浅谈 国际品牌的冲击 在快速消费品的市场搏击中，既有国际巨鳄，也有国内大腕；有地方名牌，更多的是小打小闹的杂品牌，他们既相互竞争，又相互促进。 国际品牌的加入极大地促进了快速消费品市场的竞争层次，他们成熟的市场操作体系，有效的市场操作手法，有力的推动了市场的发展，通过言传身教使国内的企业逐渐走向成熟。 快速消费品行业浅谈 国内糖酒交易会是国内最大的商品交易会，有最多的厂商、经销商参加，他们为世界上最多人口的国家解决日常生活品的消费工作。这个巨大的市场经过多年的发展，竞争水平和市场发育也进入了较高的阶段，但是仍与中国的其他行业一样保持着巨大的活力和较大的发展空间。可谓“大珠小珠落玉盘”。 快速消费品行业浅谈 快速消费品卖产品？买品牌？ ——嘈嘈切切错相杂 快速消费品行业浅谈 AC尼尔森的“放眼中国市场” 报告展示了在很多快速消费品品类中本地生产商扮演的角色越来越重要。报告显示本地品牌频频出现在保健品和个人护理用品的前5位品牌排行榜当中。洗发水当中的舒蕾、护肤品中的大宝和小护士以及洗衣剂当中的雕牌当前不仅已经成为家喻户晓的品牌、而且在市场份额上也超过了国外品牌。 　　本地生产商咄咄逼人的势头也反映在广告市场上。根据尼尔森媒介研究的数据，2001年中国快速消费品行业整体广告投放达5270万人民币，而本地生产商的广告花费所占比例竟高达71%。而2001年的前10位广告主当中无一例外都是本地品牌。 快速消费品行业浅谈 地产