恒通华泰特拉卡20da方案里边.ppt

消费者的声音 我是非常关心特拉卡的，也是其潜在购买者。我希望更多地了解它，上了贵公司网站，才发现对产品的介绍是如此笼统和简单。首先，将各种车型的优点都混在一起，误导消费者任何一款车型都具有这些功能。其次没有找到各车型的技术参数和配置表，不能进一步了解。虽然从销售商拿到一点资料，但也是不全面的。我记得连最高车速都没有。建议特拉卡学习借鉴一下本田或日产，做一个详细的车型参数和配置表。对2.5柴油车配置有三个建议：增加付驾安全气囊，增加差速锁，增加倒车雷达，这样这款车我就不犹豫了。发表人：赵广涛 我想买一辆特拉卡2.5的，北京的朋友说车非常不错,我在内蒙古临河市,请问那里可以买到？价格如何？ 发表人：车迷 今天在加油站遇一特拉卡2.5车，车主说此车避震好过帕结罗，就是水箱漏水换了一个，才跑了5000公里。(发扬优点，改进缺点） 发表人：山东特发 消费者的声音 急需购越野车。上海购3.5升顶级的特拉卡。请问你们上海是否有经销商？ 请告知上海经销商和维修点的联系方法。如没有，我们如何购买？ 很多我们的朋友都在购越野车。其他人推荐帕拉丁。我还是比较倾向特拉卡。 如现在购买，何时可提车？ 另请问售后服务情况如何。 你们的咨询电话是什么？发表人：大铁龙 请问斑竹最近几批特拉卡的水箱是不是改用国产的？质量不过关，我的车才跑了2500公里水箱就漏水，而且我在网上看了一下，还不只我一辆车出这样的问题。请问怎样从根本上解决问题？发表人：雪山飞虎 华泰现代04年目标 通过品牌传播、公关活动与媒介投放整合塑造华泰特 拉卡“SUV第一品牌”！ 特拉卡销售量达到3万辆。康迪、格林博德销量总共 达到5000辆。 实现目标面临的挑战： 随时掌控竞争品牌营销传播动态，高人一筹，先人一步。 建立、健全全国的销售网络，加快重点市场4S’店的建设。 在统一的核心传播主张下，通过整合营销传播，迅速提升华泰现代特拉卡知名度，成为知名度第一品牌。 进行有效的公关及促销活动，协助华泰现代特拉卡促进销售提升。 如何使华泰特拉卡的传播独树一帜？打动他们做出购买决策？ 又能够持续积累，建立独特又统一的品牌形象？ 整合媒介资源，发挥最大传播效益。 SUV市场现状和发展趋势 随着生活形态的日趋丰富，消费者对SUV的认知增加，SUV在整个汽车的销售中，份额逐渐增加。 SUV车02年销售7.5万辆，03年销售20万辆，预计04年的销售至少在30万以上。 通过经济型轿车的热销可以推断，合理的性价比仍然是消费者购车的主要考虑因素。 西部大开发的热潮，使得更适合西部路况的SUV车受到欢迎。 SUV市场扩大对华泰特拉卡是机遇，但也面对着更多的威胁： 2003年个生产企业推出的SUV 车型有20多，明年推出的车型将会更多。 从目前整个汽车市场的价格结构看，未来SUV车竞争最为激烈为中低档车。 国外更多的著名的大品牌参与SUV 车的竞争，诸如宝马、沃尔沃等，对中高档品牌将是威胁。 各个SUV品牌纷纷进行大规模的品牌宣传推广，除了早早赚得市场最大利润，更欲给消费者造成先入为主的品牌印象。 促销活动不断，降价是大趋势。 华泰现代特拉卡如何在SUV市场格局尚未形成的情况下，先人一步，在04年赢得市场10%占有率的领导地位？ 品牌传播利益三角 产品 产品利益点 华泰特拉卡传播的任务：忠诚、追随 华泰特拉卡感性诉求主张 三主题 一、理性诉求 突出性价比 三十万价格 六十万功能 二、感性诉求 全能精英 一代天骄 三、服务宣传 专家式的服务 “全能选手 行者无疆” ——对位法 特拉卡活动日历 2004年三大热点事件 朝鲜“六方会谈” 中东和平路线图 雅典奥运会 三大背景 朝鲜南北统一，韩国现代集团夙愿 东至朝鲜西至中东、中国古代东西方丝绸之路 2004年雅典、2008年北京、去雅典看奥运会 华泰特拉卡“和平路线图” 沿途征集百万人和平签名将奥运精神带回北京 全长15000公里，代表“六方会谈”六辆特拉卡六十日往返 媒介全程跟踪报道 华泰汽车媒体计划（越野车） 北京龙俊广告公司 一、媒体目标 华泰汽车2004年广告目标； 1.通过媒体传播，塑造品牌形象； 2.通过广告带动销售的增长； 3.通过企业的营销策略，广告的支持，达到企业的销售目标。 二、媒体策略：目标阶层设定 一〉、消费者分析： 汽车是关心度较高的产品，决定购买的因素很多，所以如何确定购买人群的特征非常重要。 华泰汽车（卡车类）主要的购买人群是： 1. 集团购买：军、检、法、司、林业、矿业、油田、电信、邮政等行业 的管理决策层；