感谢厦门讲义要点及理解.docVIP

提案重点： 1、对手在学习，移动要突围，必须超越价格，提升价值，给与用户最大的价值感受，才能保存激增 2、七年是一个契机，我们可以以“感谢厦门”的名义，发动全面的对用户各类促销、回馈的活动 3、这次的7年庆典，是一次转机，七年之后的今天，转向以移动梦网为主要应用感受的“信息服务商”。 大方向就是不要把三个客户品牌简单理解成通讯品牌。而是被移动理解和认同的群体！ 移动目前在厦门的任务重点：在于客户up值的争夺上。 全球通和动感地带都在与客户的巩固和价值强化上，体现为增产上。 神州行，在于低端客户的拓展上。 全球通和动感地带巩固上，除了价格以外，就是要更准确了解他们的真正价值感受，表现为如何更需要有迎合价值的诉求，具体为功能利益和情感利益的双重强化，体现在数据业务带来的功能效用、积分回馈等的实用化、活动参与的价值感与心理感受上的使用优势？ 在提案说辞上的一些沟通记录： 持续强化全球通积分回馈，如上半年办的积分换电器，在下半年搞个“积分购物节” 你觉得如何 假面舞会 16:31:45 这个可以做。但是不是重点。因为连同已经做了。 假面舞会 16:31:50 没有新鲜感！ 风车 16:33:11 那他们选择电器，算高端实用针对性强的作法，哦，原来他们都帮全球通想过了 假面舞会 16:33:40 对啊！ 风车 16:34:40 那就建议他们把这样的活动强化再强化，包括他们动感地带嘉年华也是这样。哦 假面舞会 16:35:13 促销可以强化， 活动只能是抓新鲜点！ 假面舞会 16:35:23 是2个层面的事情！ 假面舞会 16:36:19 促销时可以强化的！ 假面舞会 16:36:26 活动是要有针对性的！ 风车 16:38:51 活动的针对性焦点是什么，心理体验？移动携各三客户群体，注以新动力，成就新自我、建设新厦门？ 可以这样理解？ 假面舞会 16:39:26 可以！ 风车 16:39:57 千帆齐发，鼓舞士气，信心新厦门！ 假面舞会 16:40:02 大方向就是不要把三个客户品牌简单理解成通讯品牌。而是被移动理解和认同的群体！ 风车 16:44:38 现在问题的重点是，如何在我们几个活动中把这些诠释出来 假面舞会 16:45:15 要靠你自己说啊！前面的品牌分析里面已经在埋伏了。 风车 16:45:10 让我们提的活动或促销方案有说服力 假面舞会 16:45:20 那些东西不是可有可无的！ 风车 16:46:21 问题是公关活动的想法和表现，能否实现前面这些想法 风车 16:46:37 还有促销的方式 假面舞会 16:47:47 当然能！这是顺着品牌的问题来找解决办法的！ 假面舞会 16:48:01 当然，促销上必须要经历市场的检验，不能保证！ 风车 16:49:01 我能不能到时候说，提案本，我们写信息新厦门，是给他们看的，到时候真正活动开始，我们会写成“信心新厦门”，这样才会对客户有利益 假面舞会 16:49:42 不太好！ 风车 16:49:45 或者说，分开，针对政府公关 风车 16:49:49 ？ 假面舞会 16:49:55 要改就都改！ 假面舞会 16:50:01 不要说2个版本的话！ 风车 16:50:11 问题现在改不了 假面舞会 16:50:17 现在给到客户的东西不重要。人家还是看你提案的！ 假面舞会 16:50:20 我知道！ 风车 16:52:11 不过，信心新厦门，很空的口号，落实在点还是信息新厦门，信心新厦门用在广告语上或者最后的油轮活动——七载海湾城 信心新厦门 风车 16:52:41 你觉得呢？ 假面舞会 16:55:41 可以！做在后面的稿子标题吧！ 风车 16:56:10 那我把那张稿换个字 风车 16:56:23 还是不用换 假面舞会 16:56:40 换！ 假面舞会 16:56:49 你自己可以定的啊！ 风车 16:57:42 干脆这样，我都不换，就说。说用什么样的心态和沟通的总体感觉，是用信息新厦门 风车 16:59:10 干脆这样，我都不换，就说。说用什么样的心态和沟通的总体感觉，是用——信心新厦门 假面舞会 16:59:48 最后平面稿换，没有问题的！ 风车 17:00:48 在原来前期的系列活动中升华 风车 17:01:00 集中在最后呈现 假面舞会 17:01:17 嗯！ 风车 17:01:19 集合后，齐聚士气 假面舞会 17:01:32 对 风车 17:01:57 活动主标，还是用“信息新厦门” 假面舞会 17:02:16 对！ 风车 17:02:19 这样有个给移动的切点 假面舞会 17:02:49 对！ 风车 17:03:06 是给移动的活动落点，它才是信息社会