批发商，未来发展之路.docVIP

批发商，未来发展之路中国营销传播网， 2003-03-27， 作者: 高素英　　他们是改革开放的第一批淘金者 　　他们亲眼目睹了中国计划经济向市场经济转型的发展历程 　　他们没有太高的学历却做着怀揣大学文凭人的老板 　　他们的大脑是计算机时刻计算着做什么最赚钱 　　他们没有渊博的理论知识却有丰富的实践经验 　　他们在中国经济发展史上功不可没却没有可称谓的头衔 　　他们在社会快速发展的时代抱怨生意大不如从前 　　他们对外资零售业的大举入侵感到前所未有的茫然　 　　他们对未来的发展充满了希望、也充满了担扰 　　他们的路在哪里----------- 　　批发商作为市场发展的流通环节，并不是一个可有可无的角色，他们的存在对整个零售业态的发展起着举足轻重的作用，尤其在中国这样一个有着自己特色的市场中更是如此，你可以轻视他渺小，但你不可以忽略他存在；你可以不在乎他过去的辉煌，但你不可以不关注他未来的发展。 　　2002年零售市场的销售额占到了总市场份额的20%，尽管这个数据是以5%的速度增长，但批发市场的销售额却占到了总份额的80%，所以批发商的作用是显而易见的。尽管如此，但是这个数据逐渐减少的事实让我们更加认识到批发商所面临的挑战。 　　批发商未来的发展之路在何方？这不是一个简单而单纯的市场问题，而是很多必然因素综合的结果，没有人做细致而深刻的剖析，也没有人做深入而详实的调研，大家都知道批发商的生意日见萧条，批发市场的繁华已今非昔比，究竟是什么原因，不是很难说清楚，而是不愿意正视现状所带来的变化。 　　从最初本刊记者在济南最大的批发市场段店进行采访，到郑州、西安进行快速消费品的市场调查，记者耳濡目染的尽是批发商无奈的抱怨：生意越来越难做，钱不如以前好赚，市场不规范的运作造成低价冲击，经营产品的利润在不断下降，转行做其他生意的批发商在增多，中小型批发商被市场淘汰数据直线上升，激烈的竞争使厂家将更多的精力投入到终端的运作上，无暇顾忌批发商的死活，批发市场没有了以往的热闹和繁荣，我们的出路在哪里？ 　　《糖酒快讯》作为食品行业的守望者一直关注着批发市场的瞬息变化，关注着批发商前途未卜的命运，关注着批发商在未来的发展道路上所面临的种种问题与考验。这种关注不是简单的敷衍了事，也不是忽然的心血来潮，而是长期的市场观察沉淀的灵感和担当行业道义责任感与使命使然。正是因为这种使命感，本刊特派记者对北京市场进行深入的采访，从不同的角度进行分析，以实际的案例为批发商指点迷津。 北京三环内：告别批发市场 　　北京作为中国的首都是全国的政治、经济、文化交流发展中心，2008年申办奥运的喜讯一度改写了中国发展的历史，随后传来加快北京城市建设速度的好消息。行业人士分析在中国申办奥运至少让北京发展速度提前了5年，这对城市的发展来说是件好事，但规划势必涉及到拆迁、调整，批发市场现有的规模和城市的发展已形成明显的冲突。据批发市场管理人员讲：北京三环以内的批发市场将在5月底全部拆迁完，也就是说一年后北京三环以内批发市场将成为永久的历史，批发商也将迁往三环以外，而仅存的大钟寺和太阳宫批发市场，也在这次规划拆迁之列。 　　大钟寺批发市场位于北京西三环内，市场建立之初，三环还属于北京的郊区，而随着城市规模的扩大，三环路成为交通要道，市场的发展与城市的发展不相协调，拆迁在情理之中，拆迁通知已经发到商户手中，具体时间定在4月初，部分商户都作好的搬迁的准备。据《京华时报》报道大钟寺批发市场拆迁后将成为现代物流港，而太阳宫批发市场早在几个月前就传言拆迁，具体时间没有明确的文件通知。为了更清楚地了解批发市场从建立、发展、兴盛至萧条，最后直到拆迁的整个过程，记者在太阳宫批发市场进行长时间的调查，采访了市场管委会、批发商、商超及行业人土，对批发市场-----批发商赖以生存的环境有了一个更清晰的认识。 　　北京三环到五环内，现有上规模的批发市场30多个，太阳宫批发市场位于朝阳区北三环偏东的位置，自1992年建立至今已有十多年的时间，市场上的批发商多数都是在市场建立之初进入的，关于太阳宫批发市场要拆迁的事情，多数人已经做好了搬迁的准备。但因为没有具体通知也有一部分批发商在观望中还存有一丝侥幸心理。记者在采访中见到很多批发商依然忙碌着，川流不息送货车辆让人感觉不到批发市场即将不复存在的凄凉，井然有序的现场没有拆迁的迹象，不过记者在采访中碰到了几个批发商询问批发市场具体搬迁的时间，显然热闹喧嚣的表象掩盖了批发商内心的不安。经营葡萄酒的张先生告诉记者，从知道市场要拆迁那天，心里就有说不清的难过，必竟在市场上打拼了十年的时间了，批发市场的拆迁对今后的运输问题有很大的影响，尤其是今后的去向还是一个问题，只能选择离自己现有网络较近的批发市场。当然也有批发商告诉记者由于自己经营