新产品开发企划案1.docVIP

新产品开发企划案 一、内部考虑因素 1、选择新产品 市场情报 估计潜伏市场 新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明） 消费者接受之可能性 获利率之多寡 2、新产品再研究 同类产品之竞争情况 预估新产品之成长曲线 包装与式样之研究 广告之研究 销售促进之研究 制造过程之情报 产品成本 法律上的考虑 成功机率 3、市场计划 ⑴产品计划 决定产品定位 确立目标市场 品质与成分 销售区域 销售数量 新产品发售之进度表 ⑵名称 产品之命名 商标与专利 标签 ⑶包装 与产品价值相符之外貌 产品用途 安装的式样 成本 ⑷人员推销 推销技巧 推销素材（DM、海报、标签等） 奖励办法 ⑸销售促进 新产品发表会 各类展示活动 各类赠奖活动 ⑹广告 选择广告代理商 广告的目标 广告的诉求重点 广告预算与进度表 预测广告之效果 ⑺公关关系 与政府有关机构之公关 与上下游厂商之公关（供应商与经销商） 公司内劳资之关系 与各传播媒体之公关 ⑻价格 订定新产品的价格 研讨公司与消费者的利润 研讨合理的价格政策 ⑼销售通路 直销 经销商 连锁商店 超级市场 大百货公司 零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等） ⑽商店陈列 商店布置 购买点陈列广告（即POP、包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、 商品架、招牌等） ⑾服务 售中服务（销售期间之服务） 售后服务 诉怨之处理 各种服务之训练 ⑿产品供给 进口或本地制造 品质控制 产品之安全存量 产品供给进度表 ⒀运送 运送之工具与制度 运送过程维持良好品质之条件 运费之估算 耗损率 耗损产品之控制与处理 退货之处理 ⒁信用管理 会计程序 徵信调查 票据认识 信用额度 收款技巧 ⒂损益表（指企业营运与盈亏状况的报表） 营业收入 营业成本 营业费用 税前纯益与税后纯益 二、外部考虑因素 消费者之行为研究 购买者需要、动机、认知与态度 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者 购买时间 购买地点 购买数量与频率 赎买者的社会地位 购买者的所得 与消费者之关系 产品特点与消费者之利益 消费者潜在之购买能力 与竞争者的比较 公司规模与组织 管理制度 推销员之水准 产品之特色与包装 产品之成本 价格 财务能力与生产能量 政府、社会环境与文化背景 法律规定 经济趋势 社会结构 人口 教育 文化水准 国民所得与生活水准 社会风俗与风尚 新产品上市各项研究事宜及工作筹备进度表 2月 3月 4月 市场研究 |——————|——————| 消费者之接受性及设定对象 |————————————| （市场调查分析） 潜在市场估计及销售量预测 |————————————| （市场调查分析） 商业机会及未来之成长 |————————————| （贵公司研判） 竞争状况及竞争地位 |————————————| （市场调查分析） 市场调查 |——————| （本公司配合实施） 公共关系 卫生署检验单位 |——————| （贵公司执行） 2月 3月 4月 5月 商品研究 |——————|——————|——————| 成分品质商品知识 |————————————|（贵公司提供） 商品式样名称 |——————|（本公司提供） （本公司提供、贵公司申请登记） 包装及图案商标专利 |——————| （贵公司及本公司经各项分析后决定各盘价格） 价格 |——————| 商品定位 （本公司提供）|——————| （本公司提供资料，贵公司决定） 销售量及分布（对象及地区）