施露蝶”杀菌胶整合传播案 (NXPowerLite).pptVIP

“施露蝶”杀菌胶 2000年整合营销传播 提案（纲要） 海润国际广告有限公司 施露蝶杀菌胶SWOT分析 优势：1）产品：-是全球唯一被批准用于爱滋病预防的； -可以消灭其它性病细菌，妇女卫生； -可以杀灭精子，避免受孕； 2）市场：-中国改革开放以来，性病成长100倍； -城市中，婚姻前与婚姻外性行为加速成长； -中国政府坚持“一胎化”政策，避孕市场大； -中国社会文化中对性病与妇科病讳疾忌医， 倾向自己找成药治疗； -男性多不喜使用保险套； -艾滋病威胁加剧 施露蝶杀菌胶SWOT分析 劣势：1）产品：-每零售包装5ml只能一次性使用，中国消 费者似乎太过浪费； -必须在性交前30分钟注入妇女阴道，只能 方便从容不迫的“例行公事”性行为； -对于冲动型的性行为，若紧急刹车去做 “准备”，似乎不近人情； -杀菌胶的温度与胶质对男性可能有异样感； 2）定价：-每次用量价值人民币25元，大多数消费者 感觉太贵； 施露蝶杀菌胶SWOT分析 机会：1）定位：性的安全与舒适 2）口号：-“避病+避孕，一次完成！” -“无后顾之忧的爱情润滑剂” -“性安全与性舒适由你保证！” 3）目标消费者：-都市白领妇女，中高文化/收入者； -需求性安全与性舒适者； -频繁更换性伙伴者； -特殊行业女郎； -家庭避孕用； -妇女局部卫生保健用。 施露蝶杀菌胶营销战略建议 1）产品建议：-生产较大包装，如50ml（10次剂量）或 30ml（6次剂量），让职业妇女能方便放置 于手提包内，供多次使用；（包装可仿一般 栓剂软膏，只有栓头是一次性使用。 ） -开发男用产品，涂抹于男性部位，免受感染。 （此部分市场极大！价格弹性亦极大！） 2）定价建议：-每次用量以人民币5元为佳，如 Rmb50/50ml=10次使用 Rmb30/30ml=6次使用 -若开发出男性使用产品，有婚姻外性行为习 惯者可能愿意支付每次10元以上“保险费”； 施露蝶杀菌胶营销战略建议 3）通路建议：-除传统药店网络外，应强化饭