海尔笔记本电脑营销和广告计划.ppt

  1. 1、本文档共103页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
海尔笔记本电脑营销和广告计划

从价位结构上来看, 中国的笔记本电脑市场分为三个阵营: 市场位置与区隔化 市场目前面临的问题(品牌与产品关系) 产品初入市场,Haier品牌在同领域无形象;相反由于Haier品牌的知名度对产品带来暂时的负面影响,不利于产品的推广; 与同领域内的知名品牌相比,产品无品系规划,目前产品对品牌的支持作用,无法与IBM、TOSHIBA等品牌相抗衡。 由于目前产品较少,不易建立产品系列化概念。建议产品进行品系划分,建立较全的产品线,以满足不同市场需求,同时与竞争品牌抗衡。 以高端产品强化IT印象,带动全线产品的销售(以点带面),将有限的推广资金合理化使用。 以大城市、中心城市的推广带动周边区域的销售发挥区域市场示范辐射战略; 实行区域范围联保制、回访制,完善独立服务体系“F to F 服务”(One for One); 建立分销、代理制+专卖相结合行成规模效应; 指定让利优惠政策,刺激代理、分销的积极性; 建立大客户渠道部制度,强化集团购买; 强化直销力度与促销力度; 树立意外、突发事件的“危机处理”意识与对策。 百奖一 每销售额定数目的notebook PC,适当奖励一定数额电脑,给予一定的自主广告支持,配合销售。 特许制 每年定期对销售较好的店颁发“特许销 售店”荣誉,同时在进货价格上给予更 大优惠。 激励制 对销售较好的店每年组织一定数目人 员进行青岛旅游。 除“中央”媒介支持外,结合当地消费 特点选择适当时机与方式开展特殊、     特许促销活动。 采取上述方式后,Haier人员能够在分销环节节省大量人力物力,从而将精力投入到品牌管理、监督、配货、售后服务等工作上去,形成制度后可将每年的特许认定与展示会相结合,形成固定的季节活动,提高经销商、零售商对Haier的亲近感和销售PrimoveTM产品的优越感。 在Haier大品牌没有树立IT印象前,强化推进Notebook PC的产品品牌 PrimoveTM 及服务品牌 PrimanTM 以此为累积推进Haier品牌的信息化。 新品牌的树立在树立“新锐”印象的同时不可脱离Haier大品牌,逐渐改变Haier家电生产商的印象。 Haier笔记本电脑的品牌形象: I T 新 锐 专业IT移动产品应用的推动者 Haier笔记本电脑品牌定位: 创造新 境的笔记本电脑 Haier笔记本电脑品牌个性: 锐意、年轻、专业、 充满朝气 品牌承诺: Haier笔记本电脑 无限的新 境 品牌发展构想 树立Haier Primove的品牌印象,从而改变消费者对Haier品牌只是家用产品的看法,推动笔记本产品销售 打造Haier是IT新锐的形象 承诺—— 品牌:带领你进入IT流行前沿,让其感受最具时尚、魅力的产品 创造新e境的笔记本电脑 产品:在移动中由新产品架设新资讯与使用者的桥梁 服务:Priman将最前沿、最新、最可靠的服务方式带到您身边(提供产品使用的保障) 关于目标消费群心态的讨论 向往与反叛 面对生活与工作的压力,内心深处存在对轻松、自在的环境的向往,改变目前状况的愿望较强烈 理性与感性 购物时,理性十足是他们的特点,但引发好感与偏好的却是更多的感性,这使得理性判断中存有浓重的感性色彩 自我与优越 时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与个性化主张,强烈的优越感来自与众不同 目标受众主群年龄划分 目标人群25-45岁之间 Haier笔记本电脑目标群教育程度: 他们受过高等教育 有较高的修养与欣赏水准 Haier笔记本电脑目标群职业划分: 公司中高及职员 电脑支持网络维护人员 行政采购人员 作家 记者 SOHO 一族 Haier笔记本电脑目标群购买用途 主要使用范围为移动商务办公与新资讯的获取 购买原因是移动商务中的自我完善的需要 目标消费者消费形态的分析 审慎的态度;追求休闲、向往田园生活;积极进取、奔波忙碌、追求浪漫时尚的生活;同时秉持传统的家庭观念;有现实的金钱观念、家庭是生活的重心;注意学历对于前途的重要性;产品技术的可应用性。 目标消费者消费形态分析 购买产品主要考虑好的产品 意识中广告是生活中必不可少的元素 买产品时经常货比三家 目标消费者生活习惯分析 经常收看媒体:新闻报道、体育节目、海外见闻、国内电视剧 经常阅读媒体:体育类、

文档评论(0)

qiwqpu54 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档