在调研问卷中.PPT

网络营销的成本策略 3）按使用次数定价策略 产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，企业可以采用按使用次数定价的方式。顾客不需要完全购买产品，可以通过注册后直接使用产品，如阿里巴巴后台的阿里软件；用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后在网上直接处理账务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护等非常麻烦的事情；在视频网站看电影，可以通过现在的视频点播系统VOD来实现远程点播或下载，按次数付费。 网络营销的成本策略 4）拍卖竞价策略 网上拍卖竞价主要有竞价拍卖、竞价拍买、团购价三种方式。竞价拍卖主要用在C2C的交易中，包括二手货、收藏品。如一些公司将库存积压产品放到网上拍卖。团购价主要用于多个消费者结合起来向批发商（或生产商）以数量换价格优惠的方式。 网络营销的成本策略 5）免费价格策略 免费策略是最有效的市场占领手段。免费策略有三种形式：一类是产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环切都实行免费服务，如免费的信息报道、免费的软件下载、免费的电子邮件信箱、个人主页空间、贺卡等等。另一类对产品和服务实行限制性免费，即产品或服务可以被有限次使用，超过一定期限或次数后，取消免费服务。如一些杀毒软件有免费使用期，鼓励大家下载试用。第三类是对产品和服务实行部分免费，如著名研究公司艾瑞