某楼盘销售月总结.docVIP

销售月报 曙光花园 2001年10月 第一部分 销售情况分析 一、成交分析 1、楼座分析 2、户型分析 3、朝向分析 4、楼层分析 第二部分 广告分析 一、来电分析 二、来访分析 三、媒体效果评价 四、来访客户分析 五、成交客户分析 六、综述 第一部分 销售情况分析 本月统计（10月1日—10月25日） 项目名称 累 计 签合同总金额（元） 签合同总面积（平米） 3868.65 平均单价（元） 7126.06 签合同套数（套） 33 已收金额（元） 2443910 一、成交分析： 楼座分析： 本月共销售单元33套，本月成交全面推进,不仅甲1、2销售维持在9月份的水平，而且水云天6、7号楼的销售情况较9月份有所好转，销售了18套，最重要的是尾房也销售3套。从销售情况来看，这个月甲1、2号楼和水云天的销售情况还算不错。具体销售状况见下表： 单位 数量 甲1 5 甲2 4 水云天6号 10 水云天7号 8 望山园8号 1 望山园10号 1 望山园11号 1 商铺13.14号 3 2、户型分析： 户型 一居 二居 三居 四居 成交数量 18 3 9 0 从成交的户型来看，成交的户型以一居最多为18套；二居为3套，而所销售出去的三居是甲1、2号楼的商住单元，不是作为居住，而是用于公司办公。所以从住宅销售的情况来看，小户型的销售情况很好，符合这个区域的消费市场，大户型在这个区域没有市场或者说是市场面很小；大面积的户型销售情况不好，到现在还没有正式成交一单；商住楼的销售情况持续9月份的销售势头，不过随着写字楼换季的到来，甲1、2销售业绩会有所提高。 A、甲1、2成交户型分析： 户型 A B C D E F 数量 3 0 0 0 3 3 甲1、2 本月共销售9套，三居居成交户型中A户型成交3套，F户型3套。 A B C D E F 数量 2 0 16 0 0 0 作为以小户型为主打户型的水云天6、7号楼的成交以小面积户型为主，成交的户型是一居和二居，面积在107平米以下，成交了8套61.25平米的一居，8套60.8平米的一居，二套107平米的二居。所以从成交结果来看，销售比较好的是面积小的户型，而面积较大一点的户型销售结果不是很好，从开盘以来还没有正式成交的。因此可以分析出在中关村这个区域市场，小面积的户型比较容易受到消费者的青睐。从成交的户型来看， A户型的动静分明很明显 ，户型的设计上没有造成面积的浪费，面积使用率很高；客厅和卧室的面积设计合理，客厅和卧室的采光充足；而且可以远望西山。C户型最主要的是面积小，总房款不高，很容易吸引消费者，而且户型设计的也很合理，因此它的成交额最高。 3、朝向分析： A、甲1、2成交户型的朝向分析： 朝向 西 正北 东 数量 2（E1） 6 1（E2） 从成交户型的朝向来看,北朝向的户型成交额最高为6套，由于朝北方向的A和F户型结构设计合理，朝北房间多，采光条件最好，等于每个房间采光都很充足，而且在A户型中有的房间南北通风。E户型由于面积最小适合小公司，户型设计的也很合理，所以它有一定的成交额。 B、水云天6、7号楼成交户型的朝向分析： 朝向 北 东 西 数量 2（A） 8（C反） 8（C） 成交得户型从朝向来看，成交的这些户型中跟朝向因素有关系是A户型，A户型的朝向比较好，朝北采光充足，而且外部景观很好。而成交的16套C户型跟朝向没有关系，他的成交额高是由于这种户型的面积很小，总房价不高，一般老百姓能够买的起。 4、楼层分析： A、甲1、2楼层分析 ： 楼层 10层以下（包括10层） 10层以上 数量 2 7 成交的户型楼大部分在10层以上，这是因为楼层高噪音小，空气好，有利于办公，而且可以欣赏远处的景色。 B、水云天6、7号楼楼层分析： 从成交楼层来看,成交的户型还是偏于中高层以上，因为成交的小户型面积小，金额小，所以客户可以选择高层。二高层优点还是很突出，噪音小，空气好，而且能够保证有充足的阳光。 第二部分 广告分析 一、来电量统计： 本月从10月1日至10月26日来电量共计297，平均每天12个来电量。具体分布如下： 从分布图中可以看出本月来电量起伏比较大，从来电量分布图与广告发布日相对应来看，来电量起伏主要受广告因素影响，广告当日和后几天的来电量多一些，而平时的来电量少一些。但从广告效果来看，广告的效果没有开盘广告效果好，现在来电量比较少而平均，一般来电量在12个左右，广告效果不是很好。 二、来访量统计： 本月来访量共计424，平均每天来访16组，与上月相比有所提高。 日期 10.1