梅江湾的营销重点.pptVIP

* * 梅江湾的营销重点 针对梅江湾类型的超级大盘 其营销推广模式将与常规模式有很大不同 在整个营销推广体系中 必须建立完整的结构体系,即战略（策略） 同时，使其形成计划 配合高执行力的战术（策划）共同完成 营销总纲 问题：如何统一众多的信息元素 在具备形象高度的同时兼具市场打击力 推广方向 ：创新 中国居住文明 我司将这一方向规划为同一主题下的双线打击 一、 推广线 中国新居住文明的解构： 城市文明 建筑艺术 环境艺术：生态原则 组团概念 细节塑造 集大成之配套：湾区配套 教育配套 高尚生活配套 形象线 品牌线 由品牌线引出产品线 主题：中国生态地产看梅江湾 于地产专业角度突出生态概念及产品形态 可比性----华侨城之旅游地产 金地之科技筑屋 万科之人文地产 强调开发商的城市运营模式 对生态地产概念的占有推至整个中国地产行业 实现标杆及无竞争地位 本项目前面临的两大问题： 天津市高端物业的最大难点：购买力不足。 项目需要用首期14万平方米（5%）的体量 来拖动总盘260万平方米的整体形象及市场认可度 二、 操盘思路探讨 大盘操作的两种代表模式： 第一种模式： 成长性模式，以优良的投资性来体现成长性，前期快速达成市场 认可，奠定市场地位，制造热点话题，为后期运作打下良好基础。 代表项目：潘石屹 现代城 建外SOHO 大盘操作的两种代表模式： 第二种模式：高举高打模式 代表项目：北京星河湾 要求：1 成熟的主题概念操作经验及对开发节奏的有效控制 2 对样板工程的控制能力，极强的现场震撼力 3 具备相当的形象推广高度和话题性 4 营销体系的专业能力 对本案的思考： 本案一期的任务： 完成项目的形象定位高度及市场印象 将形象力转化为市场的认可度，这一点将对项目的后续开发起到 重要作用。 首期营销节奏的把握：产品节奏 完善的计划和实施方案 价格节奏 推广节奏 工程节点 对于本案而言 购买力相对不足问题将是最大的难点 必须通过扩大推广范围与途径增加客户来源 原则1： 针对中国整个房地产市场做推广定位—— 创新 中国居住文明 原则2： 突出的项目个性—— “中国生态地产看梅江湾” 以此形成超越城市概念的品牌特征 原则3 ：高端的城市运营商概念—— 新居住文明与城市文明的演绎 （针对本区域客群，强调第一居所的功能定位） *