熙园提案21.pptVIP

香港—深圳—广州国际化都市带。 他们对一些浮华的广告伎俩基本不感冒。他们很敏锐，能穿透包装，挑到市场中的最划算的产品。他们很看重企业的实力。他们工作中有秘书，买房子时也有“参谋” 。而且他们比较相信“参谋”的介绍，但，更相信自己的直觉。 他们也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意识。愿意用“与何人为邻”证明自己是何种人。当然这不是证明给大众看的，更多的是在证明给周边朋友、甚至是证明给自己看的。他们自己就是自己的名片，甚至有时候他们希望把自己隐藏起来。 价值认同感 身份的象征保值、升值楼盘的综合素质生活的品位 有实力 有信心 优越感 领先的 温情的 独特的 有品味的 备选： 低密度湖滨掬水TOWNHOUSE 香蜜湖畔 首席全生态名宅 香蜜湖畔 首席国际名流尊邸 这将是深圳豪宅领域的一场全方位的营销战！ 这将是鸿荣源地产挥师东进第一场重大战役！ 这将是香蜜湖板块争夺最激烈的一场大战！ 熙园，从规划、产品设计到营销、整合推广，都将是一部地产豪宅领域的全新教科书！ 整合推广三大战役 第一战关键点：与香蜜湖以外的顶级住宅形成差异。 项目所在区位的价值差异： 香蜜湖畔不可再生的土地资源上。 离市中心最近的湖滨名宅。 周边的浓郁的人文氛围和国际化氛围上。 高纯度富人居住区 一个隐性价值：风水 香蜜湖之战的两个阶段 第一阶段：(5月－6月） 都市中心湖滨综合优势 第二阶段：(7月－8月） 熙园地块的绝版地位，最后的香蜜湖畔 （软文为主，少量统一的形象广告） 极具市场冲击力的重型武器－－TOHO 都市豪宅的终极形态 极易造成局部供不应求的市场态势 施工周期短，可迅速进入实景展示期 场景居住氛围的营造对客户的吸引力是致命的 容易引起地产业内和媒体的广泛关注 迅速形成高价位指标，符合价格高举高打的要求。 第二战关键点：TOHO为主要产品特色与传统豪宅形成差异。 居住氛围和尊贵体验上的差异： 深圳市区豪宅以高层为主，所以在居住氛围，居住密度等方面比不上TOHO。 独门独户，见天见地 TOHO之战的两个阶段 第一阶段：9月 新一代顶级TOHO产品形态，概念，标准 第二阶段：10月－11月 新一代顶级TOHO产品品质，大师，细节 以营销中心（会所）的开放为主要节点，之前软文炒作为主，内部 认购前后形象广告为主，靠TOHO产品截流水榭花都部分客户。 第三战关键点：与水榭花都形成差异。 1.项目综合品质差异。 2.香蜜湖东西岸特点。 王座之战的两个阶段 第一阶段 (12月－1月） 东西之争，全线环境展示 第二阶段 （1月以后） 品质之争，全线产品展示 此战的关键节点在1月的公开发售，公开发售前后将密集投放广告， 形成全方位的媒体覆盖。 战术特点 信心战 ★ ★ ★ ★ 形象战 ★ ★ ★ ★ ★ 媒体战 ★ ★ ★ ★ ★ 营销战 ★ ★ ★ ★ ★ 品质战 ★ ★ ★ ★ 阵地战 ★ ★ ★ ★ 人际传播 最大限度提升项目在社会上的广泛知名度 成为全市范围内高档住宅提名率最高的楼盘 成为目标消费群购房的共同焦点话题 在目标消费群之间的互动传播 鸿荣源地产品牌攻略 区域资源充分利用 专业技术领域的地位确立（施工、专利、挖人事件） 地块公开投标攻略 开发实力展示（工期进展神速） 中学合作办学签约 企业明星的塑造 公益事业及活动 【 推广策略 】/ 推广三大战役 / 香蜜湖之战 ? 心理路障： “都是豪宅为什么选香蜜湖” 中心区湖滨豪宅价值连城，且不可再生。 ? 解决方案： ? 发力点： 政府说/ 专家说 / 媒介说 / 盟军说 / 自己说 华侨城板块 深圳湾板块 中心区板块 【 推广策略 】/ 推广三大战役 / 第二战：TOHO之战 TOHO之战 东区 西区 熙园 东海花园 香榭里 香 蜜 湖 水榭花都 TOHO之战 新天国际 翠海2期 香 蜜 湖 周 边 【 推广策略 】/ 推广三大战役 / TOHO之战 ? 心理路障： “为什么要买TOHO” ? 解决方案： TOHO是发达国家都市豪宅主要产品形式 熙园TOHO由国际级大师签名设计，综合品质达到世界级标准 ? 发力点： 大师说 / 专家说 / 媒介说 / 盟军说 / 自己说 （全力公关，获得强势媒体的明确支持是制胜关键） 华侨城板块 深圳湾板块 中心区板块 【 推广策略 】/ 推广三大战役 / 第三战：王座之战 王座之战 东岸 西岸 熙园 东海花园 香榭里 香 蜜 湖 水榭花都 新天国际 翠海2期 香 蜜 湖 周 边 【 推广策略 】/ 推广三大战役 / 王座之战 ? 心理路障： 香蜜湖东西岸都一样 ” 东楼西林，东闹西静，西岸东南向望湖 ? 解决方案： ? 发力