薪酬的管理理论.ppt

四、销售人员的薪资制度设计 （一）销售人员薪酬方案 ①纯佣金制 ②基本薪酬+佣金 ③基本薪酬+奖金 ④基本薪酬+佣金+奖金 （二）销售人员薪酬方案的设计步骤 ①评估现有的薪酬计划 ②设计新的薪酬方案 ③执行新的薪酬方案 ④评价新的薪酬方案 知识要求P397 （一）双通道职业阶梯 第一条路径：管理阶梯的晋升 第二条路径：技术阶梯的晋升 （二）成熟曲线 成熟曲线反映的是专业技术人员报酬与与劳动市场上工作年限之间的关系。 劳动力市场上工作年限之间的关系 （三）成熟曲线的应用 ①明确企业工资水平的市场定位 ②决定员工的工资等级 ③工资调整 一、成熟曲线在企业技术人员薪资体系设计中的应用 能力要求P398 二、如何进行企业薪酬系统竞争力评价 能力要求P401 三、企业薪酬设计技巧举例 能力要求P402 多选题：2010年5月 薪酬设计的平衡定价法适合（ BCDE ）。P395 A.当地员工 B.超过10年以上的外派人员 C.执行半年任务，然后回国的员工 D.超过三年，并有重返国内工作需要的管理人员 E.有丰富经验的中高层管理人员，需要保持和国内同级员工的可比性 选择题：2010年11月 承担长期性的外派任务的初级外派人员适合的定价方式是（ ）。P395 A.谈判法 B.当地定价法 C.平衡定价法 D.自助餐法 关于员工持股说法正确的是（ CD ）。P392 A.同股同权同利 B.所以员工必须购买 C.认购股份数量要有上下限限制 D.参与人员要与企业有长期稳定劳动关系 E.员工总股金至少要占股金的50% 多选题：2011年5月 一般而言，专业技术人员（ ）。P393 A.薪酬受聘相对比较稳定 B.浮动工资部分的比例较高 C.固定工资和员工的能力水平相关 D.总体薪酬水平和公司的平均工资保持一致 E.相对其他企业，比较适合股权激励的奖励模式 多选题：2011年11月 一般而言，下列哪些人员适用于采用“低底薪，高奖金”的薪酬设计（C ）。P397 A.外派人员 B.高层管理者 C.销售人员 D.行政管理人员 E.专业技术人员 多选题：2012年5月 专业技术人员的工资模式包括（ ACE ）。P394 A.单一的高工资模式 B.适中的基本工资加较高的提成 C.较高的基本工资加奖金 D.较低的基本工资加较高的提成 E.较高的工资加科技成果转化提成制 在薪资体系中运用成熟曲线（ BD ）。P399 A.可以预测个人的工资变化轨迹 B.可以帮助企业确定员工的工资等级 C.主要用于确定销售和市场人员的工资率 D.可以衡量被调查者的工资年限与其技术的过时程度的关系 E.在一开始会陡峭上升，然后趋于平缓，最后甚至轻微地向下倾斜。 第三节 一、福利的含义和特点 知识要求P405 含义： 企业向所有员工提供的，用来创造良好环境和方便员工生活的间接薪酬。 特点： 1.稳定性 2.潜在性 3.延迟性 1.能满足员工的某些需要，解决后顾之忧，为员工创造一个安全、稳定和舒适的工作和生活环境。 2.能够增加员工对企业的认同感、忠诚度、从而激励员工充分发挥自已的潜能，为企业的发展作出贡献。 3.可以塑造良好的企业形象，提高企业的知名度。 二、福利的作用 知识要求P406 三、福利的种类 非工作日福利分为两种情况，一种为无薪非工作日，另一种为带薪非工作日。 知识要求P406 2）福利构成的确定（考虑3个问题） 总体薪酬战略 企业发展目标 员工队伍的特点 一、福利总量的选择 能力要求P407 二、福利构成的确定 当要确定整套福利方案中应包括哪些项目时，应该至少考虑如下三个问题： （一）总体薪酬战略 （二）企业发展目标 （三）员工队伍的特点。 能力要求P407 三、灵活性福利制度——弹性福利计划 企业在考虑员工需要的基础上，设计一套员工可以有限度地自主选择福利项目的制度。 所谓灵活性福利制度是指企业在考虑员工需要的基础上，设计一套员工可以有限度地自主选择福利项目的制度。 又称自助餐式的福利计划：全部自选；部分自选；小范围自选。 制定福利计划时，需要考虑的问题 （一）提供什么样的福利 在考虑到底设立什么样的的福利计划时，企业应当着重以下几个方面入手： ①了解国家立法 ②开展福利调查 ③做好企业的福利规划与分析 ④了解集体谈判对于员工福利的影响 （二）为谁提供福利 （三）福利管理——福利沟通 （四）福利管理——福利监控 （五）弹性福利计划制订的基本内容与方法 能力要求P407 选择题：2010年5月 员工因公负伤所获得的医疗和生活补助属于（ B ）。P406 A.非工作日福利 B.保险福利 C.员工服务福利 D.额外津贴 弹性福利制度（ BCDE）。P409 A.适合各种