百味堂产品促销手册.docVIP

促销手册 ●企业内部促销策略 ●流通渠道促销策略 ●消费者促销策略 企业内部促销实施策略 ●策略目标 强化企业战斗力 统一思想，强化企业战斗力； 以营业部门的负责人为对象，让其充分理解活动宗旨； 充分挖掘每一名业务人员的潜力与热情。 企业内部促销实施策略 ●策略要点 吸引及训练销售人员 为培训销售员进行外销活动准备必要的工具； 设定销售目标、销售理想状况，不断吸引优秀的销 售人员加入； 保持持久旺盛的销售力。 企业内部实施策略 ●具体实施策略 教育 名称：销售特别研修； 时间：2003年3月； 会场：公司研修中心； 对象：企业销售部门负责人，各区域市场负责人、销售 业务人员； 内容：统一思想，理解活动宗旨，准确把握产品卖点； 备注：准备“销售指南”等销售资料，在研修中灵活运 用； 费用：1万元； 企业内部实施策略 ●具体实施策略 激励 名称：销售竞赛; 时间：2003年3月—2003年12月; 对象：全体销售人员; 内容：根据销售目标的不同实施不同奖励: 经理奖 年终奖 月度奖 销售状元奖 备注：安排销售会议，年终召开表彰大会; 费用：1万元; 流通渠道促销策略 交易会 召集相关的中间商，举办交易会或招商会， 详细介绍企业产品或促销政策、计划等。 佣金 提供一定佣金，促使中间商经营及采购本商 品、提高其经营积极性。 津贴 给中间商支付一定经营、陈列、广告的津贴， 从而促进其经营积极性。 促销支持 为中间商提供相关招贴广告、展示说明及邮件 广告费，促进中间商销售。 经营指导 选定优秀的中间商，提供相应的促销指导， 提高其经营及销售能力。 消费者促销策略（1） ●免费品尝 提供一定试用品进行免费品尝，从而对产品特征、 效果及包装进行测定及宣传。 ●评议员 以提出相关报告为条件，提供一定商品进行试 用，其关键在于由此发现未来使用者潜在市场。 ●有奖销售 凡购买其商品都给予一定奖品，促进直接购买，对 品牌转换者尤其有效。 ●有奖包装 属于有奖销售的一种，即商品包装本身具有价值， 促使其多买。 ●店内抽奖 购买者当场抽奖，刺激购买。 ●公开征奖 以提问、猜谜等形式征集答案，促使消费者了解商 品。 消费者促销策略（2） ●交易印花 对一定购买金额赠送印花，达到一定数量后，可 领取现金或奖品，刺激持续购买。 ●优惠券 通过邮递或在店内赠送优惠券，提供优惠价格。 ●有限奖励 在限定的时间或数量内，进行价格优惠。强调购 买紧迫感，诱导试买。 ●加量不加价 在不改变价格的情况下，增加商品数量，刺激消 费。 ●试用装 以优惠价格或免费提供小包装，诱导其购买行为 的发生。 注意要配以店内实地表演及说明。 ●会员制 以购买者为对象，设定各种特定会员组织，使 企业的商品营销得以长期发展。 促销手册——促销战术库 ●价格促销 ●联合促销 ●名人促销 ●活动促销 ●节日促销 ●包装促销 ●事件促销 ●公关促销 促销手册——价格促销（1） ●主题：挤占市场 ●时间：春节后 ●对象：大型商超、便民店 ●内容：凡现金一次性进货20件另赠1件 ●目的：挤占终端 ●注意：加大市场监控力度，防止窜货 促销手册——价格促销（2） ●搭配销售，精彩一价 时间：X X日 ●地点：目标市场A类店 内容：报纸上提前宣传，55克没完没了瓜子只要壹角钱 细则：凡购380g没完没了瓜子1袋，可凭购物小票购买55 克可瓜子，每袋只要壹角钱，每张小票限购2袋。 ●口号：支付一角，快乐无限 促销手册——价格促销（3） 捆绑销售 时间：X X节日 地点：目标市场A类店 内容：商超内海报宣传、堆头宣传、招贴宣传、告 知性广告 细则：380g捆55克，160g捆22克， 55克（2袋）捆22克（5袋） ●口号：大小齐上阵，实惠到你家 促销手册——价格促销（4） 购买摸红包（价格暗动） 时间：X X节日 地点：目标市场某商超 目的：刺激市民购买欲望 内容