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鲁能银川项目 营销方案 业务战术四/延续期： 已购客户再次回访，安排参观样板间，工地现场组团。自助餐＋音酒会 第二期开盘优惠政策，二期产品特点诠释。 已购客户开发介绍客户。 业务战术 找出开盘均价，并为开盘后销售说词 和实际做法进行分析(检视市场接受能 力及总量调配) 按各期销售阶段划分，调配产品最适 投入比例，并按投入及存量分析价格 带，以利未来个案执行时针对压力带 进行整体策略微调，(销控制表) 找出本案顶层及首层基准投入价格带 ，要能为市场接受，并对本案而言确 保产品利润极大化，并能为当期制造 攻势，(检视总量调配) 进行垂直价差及平面价差调整 进行微调，价格表及策略完成。 九.价格策略 十.栋别价差、垂直价差、水平价差的制定(略) 介绍费办法 海报 SP活动 促销办法 介绍费办法 海报 公园手册 健康手册 SP活动 介绍费办法 海报 公园手册 健康手册 户型模型 SP活动 交房手册 介绍费办法 户型模型 赠品 公园完成 一期品质 现场布置 SP活动 公园手册 健康手册 介绍费办法 户型模型 信函 赠品 定价策略 开盘策略 楼书 SP活动 售楼处布置 销售工具准备工作 户外定点 户外引导定点 区域派夹 软文网络 社区巴士 户外定点 户外引导定点 区域派夹 网络软文 社区巴士 NP 户外定点 户外引导定点 区域派夹 网络软文 NP