萱庭策划书2.pptVIP

萱庭推广策划建议方案2002-4-24 八、整合推广策略——媒介策略之媒体选择 辅助媒体： 因为 所以 ? 亚运村、燕沙商圈及邻近外企 * DM杂志（生活速递） 上市企业的中层白领为主 *区域内路牌或灯箱 出行以打车与公交结合 * 交通台 追求享受，关注时尚 * 时尚类内容的杂志 *目标受众聚集地 八、整合推广策略——媒介策略之商城类展示 （一）选择商城——燕莎购物商城 因处在合作初期，活动部分具体内容恕暂时不能详细提供。请谅解！ 八、整合推广策略——媒介策略之DM直投 （二） 广告目的： 直接针对目标消费群进行有效的传播，传达率高，扩大知名度，促使探询意向的初步形成。 地点选择： 目标消费群聚集（休闲、娱乐、健身、工作等）场地——（具体地点选择略） 广告形式： DM在明显处摆放、选择专人直投或由所投放店员派发至客户手中。 因处在合作初期，活动部分具体内容恕暂时不能详细提供。请谅解！ 八、整合推广策略——媒介策略之外企俱乐部SP活动 （三） 合作目的： 外企俱乐部，成员以中高级白领为主，与其以区域进行成员筛选，选择我们所契合的目标消费群体定位一致的人群，进行联谊活动，在扩大影响的同时，达最有效的销售信息传达，累积客户领袖群体。 合作形式： 联谊活动，以与产品有关的政策及物品作为奖品形式穿插。 执行内容： （略） 因处在合作初期，活动部分具体内容恕暂时不能详细提供。请谅解！ 八、整合推广策略——楼书手册 （我们将以附件形式向您展示，谢谢！） 八、整合推广策略——平面广告系列 （我们将以附件形式向您展示，谢谢！） 十、推广进度安排 1、准备期（约1.5—2个月） 目标：保证宣传条件准确到位 ◎? 广告公司选定 ◎ 对项目优势有准确的描绘 ◎ 营销接待中心内、外部及样板间包装选定 ◎ 户外导引系统设计 ? 工地环境包装设计 ◎?销售资料——楼书、海报、户型图册、DM、宣传单等资料的设计、制作 ◎ 客户活动策划、筹备 ◎??媒体发布计划制定 ◎ 推广包装年度控制预算 区 位：朝阳区望京K6区南侧，东北四环700米 交通状况：道路：东北四环望京桥北700米，距轻轨望京车站步行10分钟 交通：409、910、701 周边环境：西临数万平米的苗圃及四环绿化带，北临望京网球俱乐部， 东临规划中的南湖渠路 社区规模：占地约2万平方米 总建筑面积10万平方米 建筑形式：由5栋32层错塔楼 社区规划：园林：日式精致园林 配套设施：一个主题会所 交房标准: 精装修 一、本案概况 一、本案概况 户 型： 一、本案概况 销售价格: 6000元/平米 销售周期：15个月（02年6月—03年9月） 总销售额：6亿 推广费用：总销售额的1 .5%（900万） 二、整合推广的目标 ? 通过对本项目自身的特点和市场需求的分析，塑造鲜明的项目品牌个性； 利用整合推广传播，成为该地区的知名项目，吸引有购买力的目标群到场， 最终引发购买行为，完成销售任务。 三、目标市场及影响区域的确定 影响消费者选择购房区域的主要因素有：?目标消费者的工作和生活范围（位置） ?目标消费者交通工具、道路通行程度（交通） 望京区域内及临近区域的潜在购房者 四、市场分析-本案区域市场在销项目调查 四、市场分析-本案区域市场在销项目调查 四、市场分析-本案区域市场在销项目调查 以本案均价6000元（含精装修价格）为基础，上浮600元下浮800得出潜在以下竞争对手） 四、潜在竞争项目分析-从主力户型面积分析  主力户型面积与本案接近的项目有6个：慧谷金色家园、慧古时空、慧谷阳光、大西洋新城、宝星园、蓝色家族 四、潜在竞争项目分析-从主力户型总价分析 主