蓝山锦湾阶段性点状思考阶段性提案0714.pptVIP

世界之大， 总有一栋“会说人话”的House， 陪那个疲惫的男人，细细消磨。 沟通 售卖：蓝山锦湾阶段性点状思考 如何溢价—— 别墅推广的永恒命题。 对本案而言，其核心按钮 不在于形式表现。 而在于塑造观点沟通。 其实， 对深圳人，蓝山最具吸引力的是—— 小卒将过楚河汉界般的 微妙快感与无限想象空间。 而非狭隘意义的——山水资源或产品卖点。 切口在此。未来在人们心目中 蓝山不一定是最贵的， 不一定是最豪的， 但一定是 最犀利、最品质、最猜不透、最暗爽的 个性化标志性低密度豪宅。 承上启下， 本阶段（而非年度）推广目的： 吸引。到场。 模糊产品类别卖洋房，掉胃口（2期别墅） 洋房厚积，2期别墅薄发 深挖深圳（尤其龙岗）人群。 萃取项目核心价值与主张。 沟通。沟通。沟通。 未来主流消费群在这里。 此时，此刻，此地， 他们呼唤一栋什么样的房子？ 杜绝跟风说—— 我有。但你们不会有。 狡兔三窟说—— 总有一个地方是有安全感吧？ 低调生活说—— 要树大，更要不招风。 积极遁世说—— 我要把自己深深深深地藏起来。 望子成龙说—— 给你一个6龄童，你还我一个大学生！ 藏衣纳物之说—— 我总得有个地方放衣服吧？ 消费群共性需求—— 一种适度的距离。 一个无限可能的空间。 一种逃离的状态。 一种不太外露的虚荣。 BOB人群洞察之豪宅消费行为特征： 渠