蓝色版块千万豪宅拍卖的操作思路.docVIP

深圳·华邦顾问 蓝色版块“千万豪宅拍卖”操作策划思路 （讨论稿） 一、背景和现状 当前，蓝色版块作为天津市的一个知名项目，已经在消费者心目中树立起了比较鲜明的产品定位和形象，而且蓝水假期一期的全面入伙和蓝调街区的的成功销售，也为蓝色版块奠定了良好的基础。然而随着蓝水假期一期的全面入伙，二期指状楼的接近清盘和蓝调街区的存量无几，当前蓝色版块销售的全部任务都集中在二期的点式高层上，是我们下一步工作的重点和难点。 我们发现，从营销的角度上点式高层的产品属性于蓝色版块的定位有所差异，其中主要表现在： 1．从单位价格上，蓝水假期的市场价格普遍在六、七十万左右，而点式高层则高达一百二十万以上，如此大的价格差已经造成了产品定位的根本性差异，也让客户一时难以接受； 2．点式高层作为高层产品，与蓝水假期一直以来的的多层、小高层产品大相径庭，也与梅江整体的建筑类型区别开来，可以说是“梅江唯一的异类”，与客户“来梅江选择低层低密度住宅”的思维惯性有所冲突； 3．点式高层230平米大平层的建筑形式是一种“非典型”的建筑产品，在天津市范围内也属罕见，让部分客户难以接受。 我们认为正是由于点式高层以上三大特征，导致了目前消费者对其认同度较低，销售情况不畅的现状。因此，我们经过研究，认为当前急需的解决问题点是： 1．重新塑造蓝色版块点式高层的市场形象，准确定位成百万级别的超高档产品； 2．重点阐述梅江高层产品所