衡阳市泰尔产品零售终端督导报告.docVIP

衡阳市泰尔产品零售终端督导报告 我于2月12日对湖南办事处所辖衡阳市城区的“安君宁”、“维亭”、“可邦”零售终端的管理工作进行了抽查。分别调查了A、B、C三类零售终端共31家，其中走访了16家、电话查访了15家。走访的16家终端占“可邦”零售终端总数的33.33％（衡阳终端员提供的“可邦”终端总数为48家），其中A类6家，B类7家，C 类3家，分别占查访终端总数的37％、43％、18％；调查的终端占“安君宁”终端总数的42％（衡阳终端员提供的“安君宁”终端总数为73家）， 其中A类6家，B类9家，C 类16家，分别占查访终端总数的19％、29％、51％。其结果基本代表了“安君宁”、“维亭”、“可邦”三个产品在衡阳市场零售终端的市场表现。 一、终端表现情况： 此次终端查访主要针对零售终端在产品陈列、终端包装、终端管理、竞品状况以及货源情况等几个方面进行考评。总体感觉“维亭”、“可邦”、“安君宁”三个品牌基本没有包装，处于自然销售状态，没有在衡阳市城区医药零售终端形成较好的品牌形象和销售态势。现就产品终端考核情况分别分析如下： “可邦”零售终端市场表现情况表 终端类别 终端数量 产品陈列 终端包装 终端管理 竞品状况 货源情况 备注 好 一般 差 好 一般 差 好 一般 差 优于 等于 差于 有货 断货 A 6 3 2 1 0 5 1 1 3 2 1 2 3 5 1