保险销员春节长假过销售宣导PPT.ppt

抢人抢钱抢地盘 ——黄金80这样过 万一保险网-中国最大的保险资料下载网站 * * * 节假日的消费过半属于冲动型； 多为外部消费环境所激发，而非取决于商品本身； 多为群体性消费，而非单独的消费行为； 多为情绪异动时的消费，而非常态下的消费； 选择生活方式的诱惑远大于商品本身的诱惑； 强劲的购买力为冲动型消费提供了稳定的基础。 “酒会！”—有环境、有气氛、有理念、有炒作！ * * 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 于是 假期的关键词是 休闲充电 旅游出行 美食娱乐 影视音乐 …… 购物消费 * 在节中: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ----春节长假是一年中最赚钱的日子！ ----节中五天是春节中最赚钱的日子！ * 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 客户买的是什么？ ——问题的解决与购买商品时的感觉 * 客户的年终奖金和分红都发了，老板们的资金都回笼了，需要有人帮助他们理财呀…… * 打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀…… * 节中是赚钱的最好时机: 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。特别是在过春节的那三天。 假日经济的主力 ：劳累了一年的人。 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 更多的人有年底要“将钱花出去”的计划！ * 统计数据：在春节中年三十至初六的业务额在酒店业中占全月55%、在零售业中占全月的45%，银联显示，交易额占全月的60%······ * 你是怎么打算的？ * * 客户都在哪里？ XX市今年返乡人员共计XX人，据统计，按照平均标准XX元/人，共计带回XX元，本市各大银行发布的今年节前存款XX元，有XX元是活期存款，保险公司XX元，还有XX元的钱放在客户手里。 不妨这样考虑，活期存款+还在客户手里的钱=XX元，这些钱是客户近期打算准备花出去的，为过节、为办特定的事情或者是还不知道该怎么花？你是保险公司的代理人，你帮他们做决定了吗？你真的找到所有返乡人员？你真的和他们谈保险了吗？你真的做到节前拜访了吗？ 按照这样一个简单推理：合计的XX元有15%转到保险公司，就是XX元，我们总计有XX名代理人，每人就是XX元的保费收入，天呐，太可观了！ * 春节节中，更是一片艳阳天！ * 发一条短信、见一面 送一份礼品、见一面 讲一次保险、促一次 请吃一顿饭、促一次 节中：至少要完成的“四个一” * 参考短信——节前发 新春短信满天飞，新年先把祝福堆；劳累一年年底归，金钱大把往回背；冲动消费不能追，理财必须全方位；保险理财显尊贵，保值增值不吃亏！ 春节到来喜临门，送你鸿发聚宝盆；一年一返不断层，红利派发似财神；六十养老像亲人，复利累积噌噌噌，赚钱喜人惹人疼；客户都安保险门，家家户户住财神！ * 参考短信——节中发 年初一：把保险作为礼物送给孩子，既能让孩子感受到家长的浓浓爱意，又满足了家长们对孩子保安康、盼成长的愿望。 年初二：与孩子一起制定理财规划，使压岁钱成为其个人理财的起点，培养孩子的理财观念，帮助他们养成勤俭节约的良好习惯，合理规划积蓄。 年初三：用孩子的压岁钱买保险，既给孩子一份保障，又兼顾了收益，同时也让孩子养成好的理财习惯，在完善了保障类保险后，投保每年返还的分红保险产品，以后的压岁钱就由保险公司支付了，到了一定年限，积少成多的钱还可以派用场，真是一举多得。 * 韧 快 准 * 春节拜访——转介绍（一） 提出封闭性问题 —— 在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？ 为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。 如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这