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营销规划 营销目标——市场定位 对目标市场的界定：从细分的市场中选出企业的目标市场是一件很难的事情，很多企业总是想把同样的产品贩卖给所有的消费者，即便是做了市场细分，也总要多选择几个细分市场才满足。这里的关键在于企业需要对资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略之中抑制住产品延伸的冲动。在制订营销规划时，市场专业人员应该向公司老总提供有说服力的数据支持。 * 举例：仰韶的大区域战略 * 本案研究架构 营销战略规划 战略定位 战略目标 战略增长模式 市场策略 产品组合 品牌传播 招商策略 组织保障 营销组合 * 营销战略规划——战略定位：通过系统的内部与外部运作将自己打造成河南具有相当影响力的强势品牌，为省内称王奠定基础 成为第二梯队的最强者，具备挑战省内第一的基础条件，进而为未来三年内实现豫酒第一品牌积极备战 普通区域品牌 强势区域品牌 区域第一品牌 四五 赊店 皇沟 仰韶 杜康 宝丰 张弓 宋河 * 营销战略规划——战略目标：07年实现销售总额3亿元，市场层面实现质的提升 销售目标 3亿 区域市场 的增长 主导产品 的增长 空白市场 招商 老产品 改造 组织内部管理 体系建立 品牌建设 影响战略目标的诸多因素 * 对于销量的增长最直接有效的三种模式：区域市场增长模式、产品增长模式、买断招商增长模式，选择和实施何种模式作为仰韶07年度的主导增长模式是关乎战略目标能否