经营安全率作业.PPT

Company Logo 2.2定量测量法——西方零售专业的商圈理论 赖利法则 ◆假设前提：两城市（或地区）的交通同样便利；两城市的商店竞争力（知名度等）相同。 ◆内容： （1）两城市之间（或地区）之间存在一个分界点，这个分界点是无差点。 （2）人口越多，商圈越大 （3）商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。 ◆公式： ◆赖利法则的缺陷 Dab为A城市商圈的范围； d为城市A、B主要干道之间的距离； Pa为A城市的人口数量，Pb为B城市人口的数量。 Company Logo 赖利法则的例题 假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。分别求A、B两地的商圈范围。 Company Logo 科亨·阿普波姆法则 ◆内容： （1）两地的销售场地面积作为影响因素之一 （2）空间距离换成了时间距离 ◆公式： Da表示a地到商圈分界点的时间距离 Da +Db表示两地之间的时间距离 Pa表示a地的销售面积 Pb表示b地的销售面积 Company Logo 2.3问卷调查法 比较商圈设定的三种方法 问卷调查法——以地区性商店（大卖场）为例 ◆顾客——调查顾客的住址、来店频率 ◆绘制商圈——将顾客的住址绘制在地图上 ◆计算商圈内的户数——根据顾客的住址估算商圈内的户数 ◆预算销售额（总销售额、来店可能性） 户数*每户每月生活费用支出=所有连锁店铺的营业额 户数*每户每月生活费用支出*来店可能性=某分店的营业额 ◆划分商圈层次 市场占有率 销售额 30% 70% 10% 25% 5% 5% Company Logo 第三节 商圈的调查与分析 选址是一个需要花费相当长时间的系统工程。最终选择的位置到底怎么样？我们还需要对具体的位置进行评价。 Company Logo 1 商圈的调查内容 2 商店的投资回报率 Company Logo 1.1商圈潜力（店址可能形成的有效需求-从市场的角度） 1.1.1人口（顾客） （1）店址形成的范围内的居民 ◆数量——人气 ◆年龄结构 例1，人口老龄化 根据国家人口计生委的数据，2007年，中国65岁以上老年人口，已达1.04亿，到本世纪40年代，将达到峰值3.2亿。届时，平均每5个人中就有1个65岁以上的老人。 人口 潜在消费额 Company Logo 银发事业面临机遇 Company Logo ◆家庭规模 Company Logo ◆ 性别比例 Company Logo 女性市场永远是企业研究的主题 新的男性市场——都市型男（metrosexual） 都市型男的界定：那些醉心于逛店购物或使用美容产品和服务的大都市异性恋男性。 都市型男的特点： 他们非常在意自己的形象 注意保养皮肤和头发 紧跟时尚潮流，总会身穿最时尚的时装款式 手提最新款的手机、iPod 之类的都市新男性 男人们对他们传统角色的限制感到恼火 他们要做自己想做的，买自己想买，享受他们所要的，不管别人是否觉得他们不像男人 Company Logo 典型代表：大卫.贝克汉姆 Company Logo 他坦然地涂抹指甲油和穿裙子 有学者估计大概有30-35%的年轻男性表现出都市型男的倾向。 我国都市型男？ Company Logo 1.1.1人口 （2）客流量的调查与分析—除居民以外的流动消费者 ◆对于有些业态而言流动顾客更重要 例如， 1918年9月5日，永安百货开幕 1966年12月2日，改名国营东方红 1969年9月，更名为上海第十百货商店 1988年1月，改为华联商厦 2005年4月18日，更名为永安百货 1.1商圈潜力（店址可能形成的有效需求） Company Logo 1.1.2潜在消费额——购买力 ◆消费水平（收入水平，消费倾向） （1）个人收入 （2）个人可支配收入 （3）个人可任意支配收入 （4）消费倾向 ◆消费额关乎能不能开店，能开多大的店 （1）直接关乎开店成败的应该是销售额 （2）消费额不等于销售额 （3）应该剔除连锁店没有经营的商品部分 （4）潜在的消费额应该大于或等于规划的销售额 人口 潜在消费额 Company Logo 1.2商圈竞争店调查-从竞争的角度 1.2.1确定自身业态---选择该地区没有饱和的业态 ◆每个零售店服务的人口数＞标准平均数 ◆每平方米销售面积的销售＞标准平均数