招商服务建议书模前期策划顾问及招商.....docVIP

目 录 对××项目的期望与理解?????????× 达到期望的方法???????????????????????× 前期策划顾问及招商服务???????????× 项目委托服务建议?????????????????????× 地产公司及业绩介绍???????????????× 核心团队成员介绍?????????????????????×  对『』 对××项目的期望与理解 1.1.共同的期望： 通过双方初步的沟通，我们能理解到贵司期望通过世纪针对[××项目]的市场研究及项目策划工作，能清晰地预见[××项目]在尽量减低风险保障投资安全的前提下，实现项目收益的最大化； 期望专业代理公司参与项目的前期工作，针对本项目提供全程商业招商顾问服务： 市场调研： 项目之地理分析及市场背景资料 项目之立项调研 商业项目案例及竞争对手分析 经营者访问 商业顾问策划服务： 商业策划是按照[发展项目]商业部分特点做出针对性建议： 建筑规划建议 商场定位及商户组合建议 推广策略建议 招商策略建议 项目经济效益分析 建筑规划设计检讨服务 独家招商代理: 制定招商推广方案及策略 主力店、散户招商代理 项目经济效益分析 通过前期市场策划，提炼项目主题及卖点，以市场为导向，打造最适合市场运作的产品，提升项目的价值空间，最终以世纪丰富的大型商业项目操作经验以及同类项目操作经验，通过物业营销策划及招商代理工作，达成理想的招商效果，项目价值得以最大化的体现，发展商获得最大的收益。“××项目”最终亦将成为： ××最具潜力和特色的永续性盈利资产。 中国地产百强代理公司深圳世纪诚挚的希望与贵司建立长期紧密的合作关系。期望为贵司于××极具市场潜力的××房地产项目，提供世纪独到且全面的物业开发、定位、招商及房地产专业方案，以有效规避开发风险、招商及未来经营风险，实现利润最大化。 1.2.对××项目的理解： 贵司投资运营的 [××项目] 位于××。 此部分进行项目介绍以及项目宏观市场介绍。 就[××项目]的整体情况而言，其自身的优劣势如下： 优势： 威胁： 那么，在现有的条件之下，[××项目]应该如何打造，我们的路在何方？首先，需要考虑以下的问题： 项目面临的市场环境怎样？商圈的发展现状及发展趋势如何？ 如何有效提升本项目的综合竞争力？ 如何确定与主力商家的最优合作方式？ 如何对项目内外部结构如何进行打造？ 项目如何定位、业态如何组合？ 如何对项目人流动线进行合理设计？ …… 因此，世纪认为，[××项目]存在着定位方向、业态组合判研、概念的引入/引导、项目结构改造、全面规划、招商营销运作协调组织等问题亟待解决。 世纪认为，项目发展的使命是：帮助[××城项目]成为××知名的商业地产项目，令项目成为一种识别物，吸引××置业者、消费者关注，吸纳商业人气，亦为本项目各组成部分的招商奠定基础。 1.3.市场定位 定位之前，我们应该思考如下几个问题： 以项目所处的位置看，存在的市场空白点在哪里？ 我们的客源来何方？ 我们的最终消费者是谁？ 定义： 根据与本项目的距离，设定圈层后，我们的市场调研要了解各圈层的如下特点： －每个圈层的商业情况； －每个圈层的专业市场经营范围、经营情况； －每个圈层都有什么厂家，厂家的分类情况？ －市场空白点在哪里？ …… 以上调研结果将对我们接下来的市场定位有重要的参考作用，只有了解市场我们才知道定位的方向，才能确定招商的范围，才能针对定位对项目软硬件的规划建议，日后的营销、媒体配合才能顺利进行。 为确保本项目成功，市场定位必须符合××商业地产市场发展的环境，锲合××商业地产发展的时机，寻求最优业态组合，合理准确地切入市场，使项目能吸引人流和各大商家，迅速实现盈利。 世纪认为，本项目所处的交通环境、地理位置×××，但最终本项目应该引进何种业态组合？可以实现的租金价值如何，是与以下因素密切相关的： ××商业物业的供求情况； 项目如何定位； 主力店招商情况； 项目具备的物业条件； 世纪建议，我们首先要做的就是深入地对市场进行调查及研究，找出市场空白点，寻求专业的专家团队加盟，寻求最佳利益点，进行前期市场定位、业态定位； 商业性物业，从一开始就依照一个统一的战略和计划进行。要成功运营商业地产项目，更需要多种行业的专家参与，包括开发商与经营者、专业的商业地产顾问团队、专业商业运营公司、建筑师、规划师、物业管理经理、资金/融资来源等。运作过程（尤其是前期市场定位）远比住宅房地产项目复杂。 世纪认为，贵司[××项目]的操作须以已知的需求和有效竞争性供给为基础，预计其总体市场潜力，通过调研分析，判断市场对该物业运作物业可能的反应： 规划中的项目在结构和区位质量方面，是否具有成为市场标志性建筑的足够吸引力？ 各组成部分的市场潜力能为用途组合提供多少积累吸