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目 录 1、执行摘要……………………………………………………………1 公司概述 …………………………………………………………………………1 产品与技术 ………………………………………………………………………1 市场分析 …………………………………………………………………………1 竞争产品 …………………………………………………………………………1 生产与营销 ………………………………………………………………………2 融资与财务预测 …………………………………………………………………2 组织形式 …………………………………………………………………………2 2、项目背景……………………………………………………………3 市场背景 …………………………………………………………………………3 产业背景 …………………………………………………………………………3 技术背景 …………………………………………………………………………3 3、产品介绍 …………………………………………………………4 产品简介 …………………………………………………………………………4 技术原理 …………………………………………………………………………4 技术专利 …………………………………………………………………………5 产品性能 …………………………………………………………………… … 5 使用说明 …………………………………………………………………………6 成本预算 …………………………………………………………………………6 产品更新与服务优化 ……………………………………………………………7 4、市场分析 …………………………………………………………8 市场预测 …………………………………………………………………………8 现有产品对比 ……………………………………………………………………8 目标市场 …………………………………………………………………………9 市场细分 …………………………………………………………………………9 销售策略…………………………………………………………………………10 市场渗透…………………………………………………………………………10 5、竞争分析 …………………………………………………………11 现有市场竞争者分析……………………………………………………………11 潜在竞争者分析…………………………………………………………………11 供应商讨价还价能力分析………………………………………………………11 顾客讨价还价能力分析…………………………………………………………11 公司战略 ………………………………………………………………………12 6、市场营销 …………………………………………………………15 市场战略 ………………………………………………………………………15 产品生命周期 …………………………………………………………………15 销售策略与目标 ………………………………………………………………16 4P’s组合策略…………………………………………………………………17 7、投资分析…………………………………………………………23 股本结构与规模 ………………………………………………………………23 资金来源与应用 ………………………………………………………………23 投资收益与风险分析 …………………………………………………………24 盈亏平衡分析 …………………………………………………………………25 8、财务分析与风险资本退出………………………………………26 主要财务假设 ………………………………………………………………26 会计报表分析 ………………………………………………………………26 风险资本的退出 ………………………………………………………………30 9、风险及对策………………………………………………………31 风险 ……………………………………………………………………………31 对策 ……………………………………………………………………………31 10、管理体系 ………………………………………………………33 组织形式 ………………………………………………………………………33 创业团队 ………………………………………………………………………33 董事会组成 ……………………………………………………………………33 附录1发明专利证书及授权书 附录2发明专利说明书 附录3产品说明书 附录4荣誉证书及公司主页 附录5外包意向协议书 获奖证书 1. 执　行　摘　要 公司概述 杭州振动波技术有限责任公司（简称杭州振动波公司）秉承“科技创新，一心为您”的经营理念，致力于“环保、高