2010年威尔特电动车营销策划的方案.docVIP

2010年威尔特电动车营销策划方案 目 录 大 纲   ● 规划的品牌及目标意向……………………………………3 ● 品牌定位……………………………………………………3 ● 产品配置定位………………………………………………3 ● 市场定位……………………………………………………4 ● 三年规划走势………………………………………………4 ● 产品策略………………………………………………… 4 1.市场产品状况简析……………………………………… 4 2.产品综合定位策略……………………………………… 5 3.卖点策略………………………………………………… 6 4.新产品引进策略……………………………………………6 ① 智能机…………………………………………………… 6 ②一种新型充电器……………………………………………7 ③ 防刺穿电动车轮胎……………………………………… 7 ● 2010年威尔特电动车首年度营销规划……………………7 1. 目标年销量及网点定位………………………………… 7 2. 年度销售计划及网点拓展月度分解表………………… 8 3. 市场布局………………………………………………… 8 4. 营销模式………………………………………………… 9 5. 安徽省内地理形式及市场分析………………………… 9 6. 目标量及所需网点分解………………………………… 9   7. 费用投入与产出测算……………………………………11 7. 全国电动车企业市场投入广告形式剖析……… 11 7. 年度投入费用测算……………………………… 13 1. 投入测算…………………………………………… 13 2. 产出测算…………………………………………… 16 8. 市场启动方案……………………………………………18 8. 方案一…………………………………………… 18 8. 方案二…………………………………………… 24 3） 方案三…………………………………………… 28 ● 经销商合作协议书……………………………………… 35 ● 经销商加盟标准………………………………………… 35 ● 经销商的十二大支持政策……………………………… 35 ● 应急预备案……………………………………………35                 2010年威尔特电动车营销年度规划（草案）   一．规划的品牌及目标意向。 品牌为“威尔特”“法姬娜”商标，主推电动车、电单车、电摩系列，预计在三年内拓展达到全国市场的80%；在预期内达到品牌的知名度、企业价值观的提升以及市场的持续占有份额，并预计在三年内由“未知品牌”的诞生到“知名品牌”的转变、继“驰名品牌”、“中国名牌”的塑定，直至进入行业前三甲。 二. 品牌定位. 以坚持走“国际品牌”为导向,“国内名牌”为前驱的奋斗目标而定位：以地方区域“知名品牌”为第一突破口,实施：三、二、一、线式的品牌逐渐推进方式为战略、步步为营的稳健式品牌塑造模式而跟进。 三. 产品价格及配置定位. 根据品牌的塑造途径及产品切入市场的游戏规则,价格的定位依据品牌的诞生过程分为三个时期相辅相成;即:产品的初期,中期和后期;时间段分为：一年、二年、三年……品牌塑造过程为:未知品牌→三线品牌→二线品牌→一线品牌→驰名品牌→国内名牌→国际品牌;因此在产品上市的前期应以高配置的中性价格为切入市场的有利前驱.中期以高端配置、中高偏上价格跟进市场,后期以高配、高价为赢利模式——稳健式推进.   四．市场定位。 根据品牌的定位及价格、配置的诞生，致使市场定位的呈现，因此市场定位在前期外省以地方市、县区域代理为前锋，中期以县级专卖店及地区代理为走势；后期以乡镇包围城市为主流的终端市场的战略定位。內围（安徽省内）以宁国市为起点，方圆300公里内实施直接不带包装到终端的直供为拓展方式。其它区域以县为专卖店独家代理的起点窗口，以扶持代理经销商发展乡镇终端市场为最终目的。 五．三年规划走势。 坚持以循序渐进的战略原则为走势，即第一年内：以目标销量的需求而要产生相应的重点市场布局及网点的分布需求以及销售渠道的建立；此年期为企业的市场投入期（初期）；第二年在第一年网点到位的基础上可以有效地维护稳定网点而跟进，并根据第二年的目标期望值在原有的基础量上斟酌是否开发、扩展新的市场的需求以及新的网点；此年期为企业持平期（中期）；第三年，在相应规划的预期网络布局成熟后，除了稳定、跟进老网点外还要在整体的量的拉升上做策划，以高配、高价、高营利为企业的回报模式；此时期为企业的盈利期（后期）。分为三年三期规划走势。 六．产品策略： 1.市场产品状况简析： 由于电动车行业自始以来国家一直没有标准出台，进入的门槛低、产品同质化、价格透明化等因素导致市场鱼龙混杂，价格、质量、配