月日厦门宝龙集团海阳项目营销策划.docVIP

2010年01月16日厦门宝龙集团海阳项目营销策划报告 淮安明发商业广场 2011年1-10月份营销工作总结 1-10月淮安市场环境总结 Part 1 Table of Contents 目 录 Part 1 Part 3 1-10月市场环境总结 1-10月营销工作总结 Part 2 1-10月销售工作总结 Part 4 下阶段营销工作建议 2005-2011年1-10月淮安住宅市场情况 2011年1-10月淮安住宅市场销售3541.06万平米，较2010年4686万平米的成交量下降7%。住宅均价3986元/平米。较上年增长12%。2010年楼市调控下，淮安也受到较大程度的影响，成交量出现下滑，进入2011年市场仍未有所好转，1-10月成交量较去年同期仍呈下降，成交均价有所上涨，但涨幅价格未能找到良好支撑。 淮安住宅市场情况 Part 1 1-10月市场总结 2010-2011年1-10月淮安住宅市场成交情况 从月度走势看，2010年初，延续了09年热销势头，成交量稳步上升，但由于4月新政，此后，市场低迷，销量连续3个月持续在低谷，7月后随着市场逐步回暖，成交量有所回升，达到年度顶峰；2011年1月，加息及限购政策出台，市场观望明显，淮安成交量再度下滑,自四月份开始，随着开发商加大优惠促销力度，淮安销量出现回升。但从8月份起，淮安月度销售开始回落,10月呈现一个低谷。 淮安住宅成交情况 Part 1 1-10月市场总结 2010-2011年1-10月淮安住宅市场成交均价情况 随着2011年调空的延续，淮安住宅均价一直在4000元/平米附近震荡，从近几个月均价走势上看，下滑趋势明显。 淮安住宅均价情况 Part 1 1-10月市场总结 淮安分区成交情况 2011年5-10月淮安分区住宅市场成交情况 从淮安各区成交情况上看，清河区成交量领跑全市，牢牢占据第一的位置，月均成交741套，开发区、淮阴区、楚州区属于第二梯队，开发区月均成交355套、淮阴区月均成交323套、楚州区月均成交213套，青浦区月均成交最少，为188套。 Part 1 1-10月市场总结 淮安市郊区成交情况 2011年5-10月淮安市郊区住宅市场成交情况 淮安市区月均成交1838套，占全市月均成交套数的56%。郊县月均成交套数1464套，占全市月均成交套数的44%，近期市区成交套数明显下降，9月10月郊区成交套数甚至超过了市区成交套数。 Part 1 1-10月市场总结 2011年7-9月淮安各板块住宅成交比例情况 从淮安各板块整体成交情况上看，清河区成交套数领先其他板块，开发区、淮阴区和楚州区成交套数相近，青浦区成交套数最少。 而从近期成交情况看青浦区、楚州区成交震荡，其他板块成交套数均呈现下跌的趋势。 近期开发区市场情况 2011年7-10月淮安各板块住宅成交套数情况 从10月淮安各板块成交比例情况上看，清河区成交占比最大，其次是开发区、淮阴区、青浦区、楚州区。而从三个月成交比例上看，开发区成交比例波动较小，其他板块均波动较大。 Part 1 1-10月市场总结 9月底淮安各板块商品房场存量情况（数据来源：淮安网上楼市） 截至到2011年9月底淮安市场可签约套数为75902套，其中住宅33649套、非住宅42253套。从各板块住宅及非住宅可签约套数来看，开发区存量都较大，按目前的销售速度看，后期去化压力较大。 开发区市场情况 Part 1 1-10月市场总结 10月底淮安各板块商品房场存量情况（数据来源：淮安网上楼市） 2011年9月份可签约住宅33649套，10月份可签约住宅套数增加到35137套，开发区可签约住宅套数为7535套， 非住宅同比9月增加631套，网上签约119套，非住宅对住宅销售造成了一定冲击。 开发区市场情况 Part 1 1-10月市场总结 竞争对手成交情况 Part 1 1- 10月市场总结 蓄水一年，开盘售出24套 9月18日开盘房源均价为-3988元/㎡ 东城佳园 开盘当天去化26套 9月17日开盘销售成交均价为参考-4474元/㎡ 正中尚品 开发区 销售情况 价格情况 项目名称 区位 Part 1 1-10月市场总结 河畔花园地址位置佳，且是学区房，所以成交价格较高，东城佳园为多层产品，利于去化。 4800——5400 5 14 河畔花城 维科·格兰花园在售别墅190㎡、270㎡、320㎡的双拼和联排，均价约8000元/平米，