国内文具市场实用销售的方案.docVIP

转 国内文具市场实用销售方案 第二部分国内文具市场实用销售方案 一、全国代理商销售网络组建。 二、如何进行代理商的确定和维护工作。 三、批发市场的销售原则 四、地区内典型市场何客户的业务开展：上海义乌家乐福国际采购中心 五、做公司先做销售做销售先做产品，如何做产品。 六、广告宣传方案 七、关于成品库存的控制和善后 八、销售费用支出预算 销售方案 一、全国代理商销售网络的组建。 1、按照地理位置，全国的市场可以暂时划分为五大区域，包括25个省份，共计28个地区级大市场： I、华北地区包括北京，天津，河北，山西，内蒙古共五个省份。重点地区市场为石家庄新华文体市场，北京沙市口文体批发市场。 II、东北地区包括辽宁，吉林，黑龙江三个省份。重点地区市场为沈阳的小东文体批发市场，哈尔滨的南极文体批发市场。 III、华东地区包括上海，江苏，浙江，安徽，山东共五个省份。重点市场为上海苏州北路文体批发市场，浙江义乌文体市场。 IV、华南地区包括广东，湖南，湖北，广西，福建，河南共六个省份。重点市场为广州，武汉汉正街文体市场。 V、西南地区包括重庆，四川，陕西，甘肃，云南，新疆共六个省份。重点市场为重庆的朝天门文体批发市场，成都的荷花池，新疆的文体批发市场。 2、预计每个地区要60天的时间。国内销售网络的组建合计要历时十个月，在拿两个月来巩固。 3、通过以上的甄选工作，淘汰一些经营业绩不好的客户，重新