IT职业生涯论文.doc

IT职业生涯规划结课论文 营销人员从业状况调研（人才、薪酬、行业等） 入职岗位（人才） 业务员，业务助理，市场策划，销售策划，广告策划等。这些工作的晋升职位为业务经理，人事经理，财务经理，市场经理，销售经理等等；保险营销；金融类行业；专职市场销售。 国内销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员，多为客户代表、推销人员，包括商场售货员和挖掘客户的推销人员和兼职销售人员。此外还有MBA（工商管理硕士）、EMBA（高层管理人员工商管理硕士）、营销师、营销经理、职业经理人等。 薪酬待遇 2008届本科生前5位职业流向 毕业半年后平均月收入(元) 1 客服代表 2164 2 销售经理 2784 3 销售代表（不包括科技类产品） 2328 4 市场经理 2620 5 行政秘书和行政助理 2026 根据综合调查，不同岗位的薪酬各有不同，一般跟市场营销专业相关的职业薪酬不固定。不过薪酬待遇水平相对较高。 2009届市场营销专业毕业生工作收入基本都达到1000元以上。其中2000-3000元的比例最大，达到39%，其次为1000-2000元达到34%。另外，在2009届市场营销专业毕业生中也不乏高收入者，月收入达到4000以上的达到10%。 毕业生薪酬水平分析表工资1000以下1000-20002000-30003000-40004000-50005000以上占有率6%34%39%15%3%3% 趋向行业 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科调研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 价值观对营销职涯的影响 价值取向决定了职业生涯规划的方向 价值取向是决定一个人一生方向的重要指标，是保证人职匹配的决定性因素。一个人的价值取向不是与生俱来的，是在个体成长的过程中由不同环境影响而确立的，而且随着时间的推移，会在人生的不同时期发生转变。相对于性格、兴趣、技能等因素来说，价值取向是一个综合其他各子系统的核心子系统。志不立，天下无可成之事。职业生涯规划要体现的就是这样一种理念，它要从根本上帮助大学生改变传统的学习方式、思维方式以及行动方式，让他们走出择业的误区。同时，让大学生在复杂多变的就业市场中保持清醒的头脑，去寻找属于自己的一片天空。 价值取向是职业生涯规划成功实施的关键 调查发现，成功的职业生涯规划是将个人理想与社会需求相结合，运用科学的方法合理设定职业生涯目标，并采取切实可行的措施。同时，使机会成本达到最低限值，让个体在职场上能够充分发挥潜能，并使成就感达到最高限值。在这一过程中，还应突出价值取向的决定性作用，使其成为决定与支配的主体，并合理地把它变成一种个体需求化选择的优势观念形态，使之成为探索每个人核心价值观的有利工具。 价值取向能够促进职业生涯规划向多元化发展 不同的历史时期都会使人们形成不同的价值取向，不同的人生经历也可以使人的价值取向发生变化，这也是导致职业生涯规划需要随时调整的客观原因。当下大学生面临的选择机会越来越多。据统计，我们国家现有10 000多种职业，作为大学生应随时掌握职场的基本现状，及时更新职业信息，多进行一些实践探索，增加对工作世界的体验和认知。 面试技巧与简历制作要素 面试技巧 面试对大部分刚踏出校门的社会新鲜人而言是相当陌生的，但它却是求职过程中极重要的一关。虽然个人的条件及能力才是决定性因素，但是知己知彼才能百战百胜，事先有越多的准备，临阵必定有最佳的表现。以下是成功的面试所必须具备的秘诀，包括面试前和面试中两个方面： 成功面试前应准备 计划周详。 熟悉应征企业现况，及累积相关行业的一般知识。 检视自己的优缺点。 练习处理对你面试不利的事情。 建立自信。 仿真可能的问题并准备询问企业的问题。 面试中的技巧和注意事项 基本注意事项 要谦虚谨慎。 要机智应变。 要扬长避短。 显示潜能。 面试时消除紧张感 要保持”平常心”。 不要把成败看得太重。 不要把考官看得过于神秘。 要准备充分。 要增强自信心。 面试时应注意的礼仪 服饰要得体。 遵守时间。 表情要自然，动作要得体。 要讲究文明礼貌。 保持安静。 “听”的学问。 交谈的学问。 尊重对方，善解人意。 面试九忌。 忌握手无力，靠近试者过近。 忌坐立不安，举止失当。 忌言语离题。 忌说