本土企业攀升高水准国际化经营“斜坡”.docVIP

本土企业攀升高水准国际化经营“斜坡” 　　 【摘 要】在今后一段时间内，企业参与国际代工仍将是中国与发达国家在经济上实现功能互补、利益分享的一种重要形式。 因此，在积极鼓励企业走自主品牌之路的同时，认真探索代工模式的趋利避害之道也仍然具有重要的意义。SG公司是一家既从事国际代工，又经营自有品牌的企业。对SG公司从事国际代工的相关经验加以总结和相关理念加以解读，可以获得一些有益的启示。 　　【关键词】代工模式；经验总结；理念解读；启示 　　 　　20世纪90年代以来，大量中国企业以承接国际代工的形式嵌入了相关全球价值链或合约制造（Contract Manufacture）网络，并为中国经济的快速发展、工业化水平的提高和大量农村劳动力的转移发挥了重要的作用。当然，由于代工企业往往处于产品价值链的低端环节，中国企业显然不应满足于长期担当国际代工商的角色，其中一些有实力的企业应当通过积极开拓或扩展国际品牌业务而逐渐寻求更加有利的角色定位。但是，由于中国现阶段的经济发展水平、要素禀赋和企业总体竞争实力都尚与发达国家存在一定的差距，所以通过部分企业参与国际代工以实现与发达国家在经济上的功能互补和利益分享在今后一段时间内还应成为中国经济发展的重要策略之一。因此，在充分鼓励企业自主创新、自创品牌的同时，对继续从事国际代工的企业的存在价值给予应有的肯定、对其相关经验和理念加以认真总结与解读也很重要。 　　基于这样的考虑，我们走访考察了国际代工业务占据业务总量约半壁江山的SG公司。通过考察我们发现，SG公司在国际代工中所采取的某些提升绩效的措施对其他企业也有一定的借鉴意义；SG公司代工业务与自有品牌业务的企业内共存对其他企业恰当把握两种商业模式的关系有一定帮助；SG公司管理层将参与国际代工比作向高水准国际化经营攀升的“斜坡”则更是值得仔细品味。 　　一、SG公司的历史沿革与发展现状 　　SG公司是国内一家半导体器件制造厂商，其历史可以追溯到20世纪80年代初。1990年，企业改组为责任有限公司，2002年整体变更为股份有限公司，2006年在国内证券市场挂牌上市。 　　SG公??自成立以来取得了很大的发展：由最初员工不足50人、靠租用场地进行生产的小企业发展到现在拥有超过1700名员工、营业总收入达到8.19亿元、总资产达到8.52亿元（2010年末数据）的颇具规模的上市公司。目前，SG公司不仅是国内半导体分立器件行业最大的二极管制造商，在国际上也是占据较大市场份额的二极管生产商之一；公司主要产品包括整流二级管芯片、轴型硅整流二极管、开关二极管、稳压二极管、微型桥堆、表面安装玻封和表面安装塑封二极管、金属玻璃封装大功率整流管等，共有50多个系列、1500多个品种；其90%以上的产品销往包括美、欧、日等发达国家在内的40多个国家和地区；公司拥有3000多个客户，其中国际市场客户群中不乏世界电子行业前50位的企业，尤其是与国际上半导体行业中的威旭、东芝、索尼、菲利浦、松下等最著名的公司有着多方面的业务往来与合作，国内市场主要客户则包括海尔、海信、康佳、青岛科隆等知名企业。 　　SG公司是一家既经营品牌产品，又从事国际代工的企业。1994年与威旭通用半导体公司的合作，标志着公司OEM代工业务的开端；1999年，公司与威旭半导体、日本新电元工业株式会社等国际知名二极管生产厂商有了广泛的ODM业务合作；2003年，公司在做精做强生产制造环节的基础上又开始了EMS（Engineering Manufacture Service，设计、制造、售后服务）代工业务。目前，已有日、韩、美等国的近10家国际知名企业委托SG公司承担不同形式的代工业务，公司代工业务的收入约占其总业务收入的50%左右。 　　二、提升代工业务绩效的部分直接举措 　　一般而言，采用代工模式的产品多为进入产品生命周期成熟阶段的产品。由于这类产品往往价格竞争激烈，其销售价格和毛利率下降也通常较快。在合约制造网络中，这种市场销售价格和毛利率下降的压力必然由代工委托商向代工承接商传递。因此，代工企业要保持一定的毛利率，就必须在代工过程中不断寻求新的价值空间和成本节约途径。SG公司所在的半导体器件行业亦属于这类充分竞争的行业，面对着日益下降的代工委托价格，SG公司也必须不断寻求新的维持利润水平的途径。在SG公司保持和提升代工业绩的诸多努力中，以下两方面的举措显得尤为重要。 　　1.促进代工产品升级。二极管产品按照封装材料可大致分为玻璃封装、塑料封装、金属封装等；按照安装工艺可大致分为轴向型、插入式及表面安装型等。相对于塑料封装、金属封装和轴向型、插入式安装，玻璃封装、表面安装等正在越来越成为主流工艺。面对轴向型封装代工产品毛利率逐步下降的状况，SG公司及时调整代工产品结构，加大玻