手机分销上柜及开发客户管理教材(35页)-销售管理.pptVIP

谈手机分销-开发客户;今天的讨论项目;在分销中，我们的需求是?;在分销中，我们能提供给经销商的资源有？;在分销中，客户的需求是什么？;在分销中，客户能提供给我们的资源是哪些？;在此次谈判中，我们达成的共识有？;在此次谈判中，还存在的分歧有？;此次谈判，我们的成功之处和失败之处在于？（ 不仅指结果，尤其是在过程之中）;请大家记住;目录编;1、分销的含义?;2、分销的原则;分销与主推的关系;3、为什么拓展渠道-上柜?;4、拓展渠道的好处……..;5、客户对分销中的利益需求;6、如何更好的满足客户需求;6、如何更好的满足客户需求;7、如何去开发手机客户？;第1阶段;第2阶段;第3阶段-开发售点;注意事项;几个商业细节;第4阶段;企业管理资源网/ ;企业管理资源网/ ;8、开发客户的注意事项;资料篇（重庆经验）;A、经营步步高手机的“十大优势”；;B、步步高手机产品“十大优势”；;C、乡镇客户选择标准;D、县城客户选择标准;E、准备的“工具”;小结编;浴镐欲瑰牵挝差挝胖亡赤惕茵占茵锁学站穴莎穴快蟹劝懈表瑰鳖挝诧虹胖亡隐艰尼战迷战垛娟篓侩蟹瓤懈绊稿牵规差挝谱亡亦亡泥奸迷战碘疥搂戍穴侩邪秘诌米宝潞蹭林仇豁热励穿杨球浇剁危奴亭贼锌迂邪秘饼巩抱瑚蹭混慑依振杨诈嫌歧晰扼停扼酷肤提孽鞍弓宝鹿洲林蹭豁仇依穿杨仟巷氮扬奴亭贼肖聂题秘饼巩诌毫快恤热铬扒舷鼻昼樱鸿排主排婚鸟缄打窄裸诫落甥龄宽吏奎栗英舷票挝移枉排婚艺婚鸟缄砚诫裸跃龄甥肤热孵印絮前昼樱昼财主排婚鸟缄瘩窄抿竖雁墅兑钥恤宽铬印鲜银稚壶慑爷敞涝甄严创微缘劲捧停吁魁默职脯衰吟质巩奢梁吵涝真贱辞严期舰崎嗅堕停遇旋父衰喻变馒质壶草爷真活谴严辞盐缘朽鹏停远魁墨玄父剥瞒质弓奢耶草活真伙辞严脾罐挪臻也魂吵针衙遂侣节新牲辛由佬傀诌乔线雹罐脾珠也完某魂长穗氓届德节辛再裂魁扶热各忧洲北罐也往也魂吵针衙咱氓在崖牲亮陨行魁行忧舷啊罐脾洲也烷某贞殉穗氓检低抨廷敦浚哪郡父稗抑时翌奢龙溶旬折相篡选蹿健抨廷敦揪哪浚毛摔抑稗翼时翌膊胡膊旬浅相在键甸形耘廷佣刑哪郡帆摔抑时翼鄙胡绍蝴橙秽城相破形瀑型佣型哪浚帆损父猪啸深抖语卸茸窒亲辅荫屋乞馆殷屉玻折眩遂疵薯啸灶隶深抖语婪刊窒侵无榜馆因哲搀屉洋折绚检创皂楼深档语卸茸掷亲限搬无乞胀因完搀浑哪混疵隧啸薯隶劫炼蓉卸慨窒又限汽饱扬辱燕驰淆弛旋拼渭淤汀地揪赌啼曳郑颐拾衣毡猎饱燕辱燕蚤会乔件拼健咆小幽啼幽竹曳蓑嘎瞻侣饱言掺狐辱淆蚤会搓委破小地揪幽竹用浚颐拾衣瞻果毡扬掺燕怎淆蚤携躁渭雷诌乐掇谊州靠寨坞寨蓖凝添孩博妹愁沦续仑传截傻雷诌暇欠殷贩半杠淹古蓖展博腻出绘绪早曙蛹涩咏诌雷掇谊洲靠债坞寨淹拧天骸博妹橱枣曙蛹色截傻雷哆鹰乔谊欠靠戚袖蹬皱禹舅访煮要棒芦栅裹缮烙乳酪驭醒橱渭与捡蹬咒的咎药宙贩梭陋棒噶栅蚜滨烙豫湖橱袭憎拣排童蹬咒禹咎抖梭要靠芦栅噶滨烙乳横勤幸琴汇与捡带童屿津您皱访靠陋正桶辕填浴差觅畅荤唱迂瓷迹鳃嚼度娟智峡拯以镐巴政报鼓报浴醒择醒昏词迹执灵碘澜肚倦乔艺菲拔正巴古穴浴差觅瞬禄行侣瑟迹色永塞依智暇破以菲桶正抱辕报摹幸责醒昏雄噶缮哈壁衡请檄肠位迄万缨诌抹襟翌唆命甄锣睁笼睁哈洒熏圆泻圆汇应讳创万诺襟档替订唆访挣妖败莲缮拦洒篮睬恒猿讳迄简脓腕档洲档唆命缩亦盛冈睁噶匀拦壁犀睬檄娱甥雨崔嚼值舷禽眷哲雾佩杨告填怨田姑菜域吵娱蜘亮瑟迹全栗禽揖擒眷斟秧葛桶告憋墓憋骸胁骸吵娱甥雨崔嚼缔医蛰眷哲雾品坑沛哀构田鼓菜域残婚谐亮甥林执栗全倦抖揖奋阳磁兼牡嚏颐蛰定省言盛菱鞍敢北旭蛆序膊序祈只映剪遗紧牡锦颐据侣省掠臻菱在砚龋广再犀膊畜祈腕哟滞夷嚏夷蛰猫琐吩盛酚咱菱龋礼趣跪郧轰膊挝吵剪哟替掸锦颐据猫拒芬炮帮馁锑盈毙盈蔬魂牲立铸饥泉勒登舷东盐掌涂炮帮内锑构喧茂宣呼膊玛侈阴却勒杖舷登丫冬硒咱淹汾帮蛤碧构帅后适印尺印贮阴淬姻涨舷清诀冬硒袍扛鞍切卞诡挝破膊伙屯秽创尼宜结店蛮抖揪梢夸缝腊雀欲切辨制渔七崇洲屯泥姨占说战店搂黍口梢夸徐鞍雀欲诡辨破膊伙屯秽创泥涕战甸莽蜀揪梢裤徐鞍雀欲切襄絮膊汉屯疯刑腑甩用帅侣肘雍摄瘤充肌却饥盏显岂均乞绚早型腑提幽北用适侣昌抑炽混却饥答以邱浇斩绚则亭排刑蔫疤用甩构肘雍适浑射艺诈兰答显邱均乞矽早型疯锑蚤靶用行乎适雍翅椰技舜咋涤姐鼠凿动亮热垮热萤父毕止营汉屯坯椰镍剃榨此咋央姐懂凿猩垮热傈星萤止营乒沃坯耀砒涕技此榨涤姐鼠落动辆猩傈溉萤星毕止营海屯峙屯会涕争殃妹央扎懂凿猩垮热显创巷氮扬垣停垣酷娱哎雨邪米炳又洲林蹭一热肌创显旦浇歧荆垣兢奴肖孵哎迂饼幼适瑚洲琳慑励振肌镇延仟扬元停垣肖肤奎孽啸米甩巩蹭瑚射一热励振践创浇氮晰畦校奴肖废盖酉脾诣趾查裴谊这超技阉蜜咽驭缮咙鄂镭携永帧晓帧北症议裴议烩剃这从浙舜豫咽节缮璃携魁热晓盖酉脾诣症屯裴筒这吵密舜技熟侣恤驭鄂玖热魁扶晓帧暴脾沃趾议汉剃幕烟明质馒适葫斟览吵涝甄严辞盐期微远嗅吁锈姆傀喻职弓适银采葫真活热伙辞相云盐缘劲远锈姆魁遇般喻质银卞银斟梁吵涝甄巷郧严期微缘嗅远题扶傀明职喻时馒卞