“直销法”会端掉谁饭碗.docVIP

“直销法”会端掉谁饭碗 　　“直销法”会端掉谁的饭碗？这是一个问题。 　　年初，商务部官员明确透露，中国有望于年内制定直销业相关规定。“此次起草的并不是一部真正的法律。”北京商业干部管理学院教授杨谦透露，“政府同时制定两个条例，国家工商总局负责起草《禁止传销条例》，商务部负责起草《外商投资企业从事直销业务规定》（以下称《暂行规定》）。” 　　《暂行规定》主要内容包括公司审批和领取营业执照的程序，外商投资直销公司应履行的义务和禁止的行为等。店铺加雇佣推销员的直销模式将在条例中得到肯定，保证金制度、冷静期、退货和退出制度也将有明确的规定。 　　而设立工厂的要求，因为与我国政府对世贸组织的有关承诺略有出入，不一定会明确出现在条例里。但在实际操作过程中，设立工厂的要求将成为条例之外的一种约束，直销企业将会自觉地执行。 　　消息在业内业外引发了不同程度的震动。很多人立即对直销行业有了一些不切实际的期望，也有许多人对直销业产生悲观情绪。解读、评论、预测，众说纷纭。通俗的理解，所有的关切几乎都是由于《暂行规定》将关系到一系列饭碗问题。 　　 　　外资直销企业利好的背后 　　 　　《暂行规定》无疑是外资直销的利好消息，它不仅将为外资直销企业提供了深入中国市场的时间便利，而且会改变零售业的格局，甚至影响人们的购买习惯和消费观念。 　　直销员解除身份危机 直销人员的身份问题得到解决后，被视为非法传销的误解将会大大减少。直销员可以将大部分精力用于业务拓展和培训提高。 　　直销店铺不会关闭 美国安利公司高级副总裁、安利大中华区行政总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬称，安利已在中国的100多个城市建立了120多家店铺，目前公司销售仍是“店铺+推销模式”两条腿走路。 　　美国如新(NuSkin)企业集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼认为，如新的目标是三四年内在中国开500家店，年内将专卖店开到北京。而且要将这种模式推广到全世界。 　　雅芳中国区有关人士表示，雅芳现在在中国的店铺专柜销售网络是一种长远规划，绝对不会关掉???他们会一直坚持下去，继续执行每年在中国开500家新专卖店及专柜的计划。 　　直销的门槛会抬高法规还将对雇佣推销员的情况，资金、推销员的资质，产品质量监督、业务检查等具体方面进行规定，这无疑提高了直销企业进入的门槛，从而必然会对直销人员和管理人员的素质提出更高的要求。 　　尴尬的情况继续存在 尴尬主要来自两个方面，首先是囤货，其次是培训。要解决囤货尴尬和培训尴尬，彻底与非法传销划清界限，关键要有一套科学合理的即时监督机制，但直销企业监督机制的建设往往滞后于奖金分配制度。也许这样的尴尬还要困扰直销企业很长一段时间。 　　 　　传统经营面临挑战 　　 　　传统经营具有网络优势，厂家和商家按照比较固定的模式进行运作，按既定规则进行利润分享，管理层级明确，责权利相对比较明晰。这样的方式延续了很长时间，创新的空间已经不大。目前传统经营的风险正在不断加大，而直销企业的优势在于能把产品快速转化成利润，资金利用率高出传统经营模式。直销业的快速推进，对传统经营是个不小的触动。 　　 　　内资直销企业如临深渊 　　 　　由于《内资直销管理条例》将晚于《暂行规定》出台，这意味着部分外资直销企业将先于国内直销企业得到合法承认，而国内直销企业的身份确认问题还需要继续等待。等待，对许多跃跃欲试的国内直销企业来说，不仅仅是一次考验，更可能是一次洗牌。 　　直销赖以生存的是销售代表和庞大的客户网络，一旦外资直销首先合法化，这些经营网络很可能直接投入外资直销企业。内资直销企业只有面临四种出路：转入地下，从事非法经营；出走海外，出外谋生；变身为外资；转行传统业务，等待春天。 　　 　　非法传销的末路 　　 　　非法传销一直是政府打击的对象，它的存在会影响直销企业的正常运作，也会影响整个直销行业的声誉。因此，《暂行规定》对非法传销会进行更为清晰的界定。通俗地说，非法传销有三个显著特征：高额入门费；囤货诈钱；挂羊头卖狗肉。高额入门费是非法传销最明显的特点，传销人员的收入不是来源于产品销售，而是来源于加入者缴纳的各种高额费用；为了迅速致富，非法传销人员通常会强迫被推荐者买一大堆货物；合法培训会议的旗号下，大量的是非法的蛊惑。 　　 可以预见，非法传销将陷入绝境。 　　 　　直销立法大家谈 　　 　　直销人员淘汰速度会更快 　　魏芳（上海玫琳凯美容顾问，25岁，入职半年）：直销是否立法，对我工作的直接影响有多大，我现在根本无法预知。可以肯定的是，一旦直销法出台，公司应该会加快发展步伐，姐妹们会有一个更好的销售平台，各项直销工作的开展会更加畅顺。不过事物往往是把双刃剑，在直销立法的一片叫好声中，随之