从运动员到生意人申雪赵宏博破“冰”之旅.docVIP

从运动员到生意人申雪赵宏博破“冰”之旅 　　冰面上风驰电掣，音乐响起，掌声如潮。2010年9月4日，首体上演的“冰上雅姿盛典”随着申雪/赵宏博的《图兰朵》完美谢幕，全场起立的观众将最热情的掌声和最美好的祝福送给了这对新人。 　　申雪、赵宏博的冰上婚礼感动了所有人，但婚礼只是这场名为“2010冰上雅姿盛典”演出的一个环节，作为国际级滑冰商业演出的中国处子秀，这场花滑表演取得了开门红。而这对冰上夫妻如今已成了花样滑冰商业演出品牌的操盘者。 　　奥运冠军商业转型的最佳样板一直是“李宁模式”，但成功的复制者堪称寥寥，如今申雪、赵宏博正在尝试全新模式。 　　 　　申、赵冰上婚典票房火爆或开启花滑商演时代 　　2010年9月前后，北京首体举办了很多场文艺演出，但没有一场像9月4日门票卖得那么火爆。据负责此次票务销售的北京票务在线工作人员透露，除赠票外，此次演出共有约1.3万张可售门票，票价从最低的100元到最高的1080元不等。而这些票，在演出前一天已告售罄。 　　不可否认，这场中国体坛的首个婚礼表演非常成功。从观众到申雪、赵宏博再到国家体育总局冬季运动管理中心，都对这场冰上盛典非常满意，既办了事，又赚到了钱，还推广了花样滑冰，许多观众是第一次看到如此精彩绝伦的冰上商业演出。 　　早在2003年，就有国外知名体育经纪公司想把花滑巡演带到中国，可是酝酿了七八年都没能成行。此次申雪、赵宏博可谓成功开启了中国花样滑冰商业演出市场。 　　凭借婚礼这一“噱头”，申雪、赵宏博不仅成功吸引了赞助商和观众，还吸引来了众多国际顶级选手前来捧场，他们从未在中国参加过表演，并不知道中国市场究竟对花滑商演有多大的需求。 　　赵宏博说，将花滑商演引入中国，一方面是拓展了花滑运动在中国的市场，让观众在家门口欣赏到世界顶级水平的表演，再则就是让更多人通过商演，更加深入地了解花滑运动真正的美，让更多人能够因喜欢而从事花滑事业。 　　“如果在全国各地演，都能有收益的话，那协会就可以拿这笔钱发展冬季运动，培养青少年运动员。随着市场化的发展，北京、上海、广州都有队员可以输送到国家队，那时国家队里不光只有东北人，也会有南方人了……”花滑商演的前景也得到了冬季运动管理中心的看好。国家体育总局冬季运动管理中心副主任任洪国说：“现在，花样滑冰不仅要走竞技体育的这一条道，还要走体育产业的道路，体育表演就是体育产业很好的例子。冬季项目哪一项先走入市场，应该说花样滑冰是走在最前面的一个很好的项目，申雪、赵宏博的婚礼盛典就是很好的验证。” 　　 　　从运动员到操盘手申、赵要做商业花滑推动者 　　能够盈利当然是好事，但商演结束后，更让申雪、赵宏博激动的是这场花滑商业首秀带来的影响。在演出结束后的第二天中午，居然还有一对专程从济南赶来看演出的60多岁的老人，在楼下等着向申雪、赵宏博要签名。赵宏博说，这一次是花滑商演在中国的起步，却让人看到了更好的前景，其实中国人接受这个项目并不难。 　　赵宏博说：“花样滑冰已融入了我们的血液，将来我们无论从事什么样的工作都离不开花滑。”这次的成功让两人看到了推广花滑的希望，如果以一个商人的标准来衡量，赵宏博已经拥有了不错的创业起步：2010年，他与申雪首次推出的演出取得了超乎预期的成功；在2011年，演出规模还要扩大四至五倍。在赵宏博看来，花样滑冰商演是艺术与美的结合，就像看一场电影，“花滑就是个大片，每年可以上映不同的大片。” 　　相对他们的前辈，这对退役的奥运冠军正在尝试做一个颇具想象力的生意，而不只是依靠广告代言、将名字印在服饰上来消耗掉名气。申雪、赵宏博的商业构想是，在中国拥有一个类似“Stars On Ice”的花样滑冰商业演出品牌。这并非易事。Stars on Ice最早由全球最大体育营销管理集团IMG于1986年举办，是最成功的花样滑冰商业演出品牌，在北美拥有庞大且稳定的观众群体。IMG曾有意将“Stars On Ice”引入中国，但运作了七年仍未成功。 　　申、赵二人显然比IMG更具有坚决的行动力以及更充足的信心。他们操盘的“冰上雅姿盛典”在首都体育馆举行，这场拥有18000名观众的演出颇为成功。有一些观众评价说，他们之前从不知道在现场观看花样滑冰会如此震撼。 　　一年之间，申雪、赵宏博已经从中国最成功的花样滑冰运动员，转变成花样滑冰商业化的最有力推动者。 　　 　　从技术到艺术商业之旅才刚启程 　　对申雪和赵宏博来说，也是直到2000年左右才开始从展现技术向展现艺术转变。因为他们发现，尽管他们可以做出像欧美花样滑冰明星一样的动作，但却无法达到他们那样的感染力。2002年，二人以一曲讲述公主与王子爱情交织故事的《图兰朵》，开始尝试如何从艺术的角度展现花样滑冰。 　　申雪、赵宏博的经济公司，合纵宽思总经