高尔夫俱乐部全年营销方案(最新整理By阿拉蕾).docVIP

高尔夫俱乐部全年营销方案(最新整理By阿拉蕾).doc

  1. 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
乡村高尔夫俱乐部营销计划 2009年4月14日星期二 PAGE 15/15 2009年 乡村高尔夫俱乐部 营销计划 [乡村高尔夫俱乐部营销计划] 乡村高尔夫俱乐部营销计划目录 一.产品定位 (一)球场的定位 (二)产品方案 二.经营方针 (一)组建营销团队; (二)制定会员权益及会籍类别,以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品; (三)制定可行的营销计划; (四)乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制 (五)2009年媒体计划进度表 (六)价格策略表 (七)营业目标 (八)工作进度表 一.产品定位 (一)球场的定位 2009年面临金融危机,市场不景气的大环境,一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址,将决定球场的发张。球场地理位置在阜阳市本区经济开发区——原为鱼村,后成国家级开发区。球场位置既不是国家的经济政治中心,又不是经济高速发展的商业城市,也不是旅游胜地,它是一个正在发展中的沿海城市。本区现有人口40万,具调查显示,打球人口约60人。在本地没有强大消费群体做基础,实行完全会员制是不现实的。城市在大连和沈阳之间,离两地机场约1.5小时车程,当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站,客源将会受到影响。所以只有打造高品质的球场,配套完善,才能吸引高尔夫爱好者,同时也对我们酒店和地产项目品牌的提升有很好促进作用。依据各方面的条件研究下,应该定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。 (二)产品方案 高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为:1.会籍;2.旅游度假产品(如果岭费,酒店等)。不同时期推广的产品不同,客源的不同,在销售方式也将不同。 二.经营方针 (一)组建营销团队; 现在球场的经营管理模式:承包给管理团队、外包销售、投资方自己经营管理团队;另外一种,由投资商自组销售团队;我司使用自己经营管理团队,在此基础上,并结合有实力的代理商共同销售。 (二)制定会员权益及会籍类别,以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品,产品方案如下: 乡村高尔夫俱乐部营销计划 2009年5月1 乡村高尔夫俱乐部产品营销方案 第一阶段(2009年4月25日-2010年4月30日) 产品政策 ※ 个人会籍 公司会籍(1+1) 公司不记名 会籍 果岭不记名充值卡 休闲卡 数量 45张 5张 —— 不限制数量 不限制数量 入会价格 19.8万元 36万元 56万元 5万元 3万元 年费 2400元 4800元 4800元 / / 优惠政策 ◆免果岭费 ◆享有酒店客房30间晚的使用权,会员需在2011年12月31日之前享用完。 ◆享有酒店餐厅9折优惠(酒水除外)。 ◆享有练习场练习球5折优惠。 ◆每位会员可以携带三位会员嘉宾。 ◆合法配偶及一位介于10-18周岁之间的子女均可申请为附属会员,附属卡享受免果岭费待遇,并按规定享用本俱乐部球场及会所等设施。(配偶需支付年费1200元人民币/年,子女不需支付年费)。 ◆会籍可转让、可继承。 ◆年费:2400元人民币/年(创始会员免首年年费)。 ◆两位记名人免果岭费 ◆享有酒店客房30间晚的使用权,会 员需在2011年12月31日之前享用完。 ◆享有酒店餐厅9折优惠(酒水除外)。 ◆享有练习场练习球5折优惠。 ◆每位会员可以携带三位会员嘉宾。 ◆记名会籍每年可免费更换一次记名人,若一年中,更换记名人一次以上,则需按照俱乐部规定的金额支付更名费,更名费为1800元人民币/次/人。 ◆会籍可转让。 ◆年费:4800元人民币/年(创始会员免首年年费)。 ◆免80次果岭费 ◆限一年消费 ◆套票含(30张果岭券+30/间/晚酒店住宿券) 目的 攻占省内市场 为大型公司客户提供商务平台 增加产品多元性,满足不同客户需求 同果岭不记名充值卡相同 策略 以阜阳为基点向大连市和沈阳市等地扩张 针对大型及外地企业在本地的分公司为主要消费群体 淡季时推出,更好的促进俱乐部效益 酒店开业时推出,促进效益 客源目标群体 当地大、中、小型企业,当地外商协会及高尔夫协会等 媒体搭配计划 省内:◆本地区高尔夫杂志 ◆练习场户外广告 ◆当地外商协会会刊宣传 全国:◆在北方影响力比较大的

文档评论(0)

peace0308 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档