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乡村高尔夫俱乐部营销计划 2009年4月14日星期二
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2009年
乡村高尔夫俱乐部
营销计划
[乡村高尔夫俱乐部营销计划]
乡村高尔夫俱乐部营销计划目录
一.产品定位
(一)球场的定位
(二)产品方案
二.经营方针
(一)组建营销团队;
(二)制定会员权益及会籍类别,以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品;
(三)制定可行的营销计划;
(四)乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制
(五)2009年媒体计划进度表
(六)价格策略表
(七)营业目标
(八)工作进度表
一.产品定位
(一)球场的定位
2009年面临金融危机,市场不景气的大环境,一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址,将决定球场的发张。球场地理位置在阜阳市本区经济开发区——原为鱼村,后成国家级开发区。球场位置既不是国家的经济政治中心,又不是经济高速发展的商业城市,也不是旅游胜地,它是一个正在发展中的沿海城市。本区现有人口40万,具调查显示,打球人口约60人。在本地没有强大消费群体做基础,实行完全会员制是不现实的。城市在大连和沈阳之间,离两地机场约1.5小时车程,当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站,客源将会受到影响。所以只有打造高品质的球场,配套完善,才能吸引高尔夫爱好者,同时也对我们酒店和地产项目品牌的提升有很好促进作用。依据各方面的条件研究下,应该定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。
(二)产品方案
高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为:1.会籍;2.旅游度假产品(如果岭费,酒店等)。不同时期推广的产品不同,客源的不同,在销售方式也将不同。
二.经营方针
(一)组建营销团队;
现在球场的经营管理模式:承包给管理团队、外包销售、投资方自己经营管理团队;另外一种,由投资商自组销售团队;我司使用自己经营管理团队,在此基础上,并结合有实力的代理商共同销售。
(二)制定会员权益及会籍类别,以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品,产品方案如下:
乡村高尔夫俱乐部营销计划 2009年5月1
乡村高尔夫俱乐部产品营销方案
第一阶段(2009年4月25日-2010年4月30日)
产品政策
※ 个人会籍
公司会籍(1+1)
公司不记名
会籍
果岭不记名充值卡
休闲卡
数量
45张
5张
——
不限制数量
不限制数量
入会价格
19.8万元
36万元
56万元
5万元
3万元
年费
2400元
4800元
4800元
/
/
优惠政策
◆免果岭费
◆享有酒店客房30间晚的使用权,会员需在2011年12月31日之前享用完。
◆享有酒店餐厅9折优惠(酒水除外)。
◆享有练习场练习球5折优惠。
◆每位会员可以携带三位会员嘉宾。
◆合法配偶及一位介于10-18周岁之间的子女均可申请为附属会员,附属卡享受免果岭费待遇,并按规定享用本俱乐部球场及会所等设施。(配偶需支付年费1200元人民币/年,子女不需支付年费)。
◆会籍可转让、可继承。
◆年费:2400元人民币/年(创始会员免首年年费)。
◆两位记名人免果岭费◆享有酒店客房30间晚的使用权,会
员需在2011年12月31日之前享用完。
◆享有酒店餐厅9折优惠(酒水除外)。
◆享有练习场练习球5折优惠。
◆每位会员可以携带三位会员嘉宾。
◆记名会籍每年可免费更换一次记名人,若一年中,更换记名人一次以上,则需按照俱乐部规定的金额支付更名费,更名费为1800元人民币/次/人。
◆会籍可转让。
◆年费:4800元人民币/年(创始会员免首年年费)。
◆免80次果岭费
◆限一年消费
◆套票含(30张果岭券+30/间/晚酒店住宿券)
目的
攻占省内市场
为大型公司客户提供商务平台
增加产品多元性,满足不同客户需求
同果岭不记名充值卡相同
策略
以阜阳为基点向大连市和沈阳市等地扩张
针对大型及外地企业在本地的分公司为主要消费群体
淡季时推出,更好的促进俱乐部效益
酒店开业时推出,促进效益
客源目标群体
当地大、中、小型企业,当地外商协会及高尔夫协会等
媒体搭配计划
省内:◆本地区高尔夫杂志 ◆练习场户外广告 ◆当地外商协会会刊宣传全国:◆在北方影响力比较大的
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