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随着嘉荣的日益发展壮大,在激烈的市场竞争中大胆探索,与时俱进,总结出一套适合自己的发展道路。此次进军社区店,是嘉荣走向跨区域、多业态经营模式的第一步,具有划时代的意义。
社区店是一种超市的新业态,是建立在居民聚集的社区内,并以社区内常驻人口为服务对象的零售店铺。在东莞,嘉荣社区店花园店是第一家标准社区店,但对于东莞人来讲,社区店还比较陌生,还不被市民所了解,所以此次开业策划重在打造社区店概念,强化顾客对社区店的认识,从而引领东莞消费潮流,铸造嘉荣强势品牌,使嘉荣社区店成为东莞零售业经典之作,也使嘉荣走上大卖场与社区店相结合的发展模式。
一、活动时间:
二、活动门店:
三、活动内容:
1、开业宣传 1月1日——1月8日
2、开业庆典 1月9日
3、开业促销活动 1月9日——1月21日
(1)、购物送大礼 (1月9日——1月14日)
(2)、开业献礼,价格超低 (1月9日——1月14日)
(3)、免费早餐大赠送 (1月15日——1月21日)
(4)、开业倾情巨献,新春超值换购 (1月15日——1月21日)
开业宣传
一、开业前期宣传
(一)报纸、杂志媒体宣传
1、自主联系各相关媒体做前期的宣传,主要媒体有《南方都市报》、《东莞日报》等,以新闻形式发布。
费用预算:
2、联合《东莞零售》做一期社区店的特刊报道。
费用预算:
(二)DM单宣传
1、开业前期DM宣传(1月2日—1月4日)
内容:嘉荣社区店即将开业的宣传及嘉荣公司简介宣传
派发范围:花园店周边社区,方圆1公里
印刷数量:5000份
派发方法:员工挨家挨户派发,每户都派发到
费用预算:约1500元
2、开业(约8P)2004年1月7日——1月8日
内容:开业DM单
派发范围:花园店周边社区方圆1公里
印刷数量:2万
派发方法
员工穿工衣挨家挨户派发
预留5000份,开业后在收银台与服务台派发
费用预算:
(三)顾客问卷调查
时间:
内容:策划部印刷顾客调查问卷5000份,礼品包2000份,由花园店安排人员在花园新村内进行 调查。
调查方式:
路上行人随机调查
工作人员在路上物色目标人群(18-50岁为主),上前进行调查。
② 调查开场白:
小姐/先生
您好!
我是嘉荣社区店的服务人员,能耽误您三分钟时间做个调查吗?这是我们为您准备的小礼品,请收下。(双手敬上礼品包)。希望您不要拒绝。
顾客接受调查,指导顾客填写。填写完后,对顾客说:“十分感谢您的合作,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”
顾客不接受调查时,应说“十分对不起,打扰您了,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”
(2)挨家挨户登门拜访调查
① 轻轻敲门:三声为宜,如无人应答,等10秒后再轻敲三下,不可重敲。
顾客开门,有礼貌的说明来意进行调查。
开场白
小姐/先生:
您好!
我是嘉荣社区店的服务人员,能耽误您3分钟时间做个调查吗?这是我们为您准备的小礼品,请收下。(双手敬上礼品包)。希望您不要拒绝。
顾客接受调查,指导顾客填写。填写完后,对顾客说:“十分感谢您的合作,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”
顾客不接受调查时,应说“十分对不起,打扰您了,欢迎您1月9日光临嘉荣社区店,再见!”
4、注意事项:
言行要得体,彬彬有礼,千万不能对顾客无礼,引起顾客反感。
衣着干净,整洁,面貌精神好,精力充沛,保持微笑。
顾客不愿时千万不要强求,以免顾客反感,误会。
每调查一位顾客先敬上礼品包(内有礼品卡与优惠卡)。
一般顾客接受礼品后都会接受调查。如不接受,也不要索回礼品包,更不能讥讽、嘲笑。
一定不能得罪顾客。
注意自身安全。
5、礼品包相关事项说明:
礼品包内有:1张礼品卡+1张优惠卡
礼品卡有两种(共 张):
A.免费领取6个土鸡蛋,( 张)
B.免费领取半斤猪肉,( 张)
顾客凭此卡在开业当天可免费领取土鸡蛋6个或半斤猪肉。(在鸡蛋售卖处或猪肉售卖处领取)
注:此卡只限1月9日当天使用有效。
优惠卡有两种(共 张)
A.优惠价购买250g高露洁牙膏( 张)
B.优惠价购买2KG嘉荣洗衣粉( 张)
顾客凭引卡在开业当天可按卡上优惠价购买卡上指定商品。
注:此卡只限1月9日当天使用有效。
分店在鸡蛋与猪肉售卖处安排专人派发礼品。
鸡蛋6个装袋,猪肉半斤装袋、称重、打价签。
防损部根据实际情况做好秩序维护,以免引起混乱,造成损失。
收银操作
顾客持礼品卡领取鸡蛋或猪肉,收银员检查有无标价签,扫描过机,只收卡不收钱,以卡作钱结算。
顾客持优惠卡购买商品收
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