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澳夫清定位 市场地位： 达力士的终结者； 目标市场： 二三级综合医院，皮肤专科医院皮肤科 目标适应症：寻常型银屑病 产品目标： 轻中度银屑病治疗的第一外用药 澳夫清推广思路 轻中度银屑病治疗一线用药！ 述求：以先进治疗理念的姿态展示，突显医院用药方案的独特性。 联合使用，提高疗效： 述求：疗效快速认可。 单独使用，安全有效： 述求：安全，长期维持使用。 开发期 上量期 上量初期 澳夫清治疗寻常型银屑病的优势 轻中度银屑病治疗一线用药: 多国指南及处方集推荐; 联合使用，提高疗效，可迅速缓解皮损症状； 单独使用，安全有效，可作为维持治疗首选。 优势一：轻中度银屑病治疗一线用药 欧美寻常型银屑病用量最大的外用药。 美国银屑病治疗指南：轻中度银屑病的一线外用药”。 《英国处方集》：银屑病局部治疗的一线用药。 中国银屑病治疗指南：银屑病局部治疗的一线用药。 《中国国家处方集》：银屑病推荐用药。 优势二：联合使用，提高疗效，可以快速缓解皮损症状！ 与激素： 序贯疗法，起效迅速，疗效确切； 与光疗： 与UVB/PUVA等光疗联合，使疗效提前出现。 与激素：序贯疗法 序贯疗法用药方案： 第1、2周，早上AN＋晚上AFQ； 第3、4周，周一至五早晚用AFQ；周六、日早晚用AN； 第5、6周，早晚用AFQ。 第7、8周，每晚用AFQ一次。 卡泊三醇与激素的序贯疗法——权威推荐方案，疗效确切。 序贯疗法：权威推荐方案 美国银屑病治疗指南（AAD，2009） 推荐指数A级，证据I级 序贯疗法：权威推荐方案 中国银屑病治疗指南（2008版）推荐。 《安德鲁斯临床皮肤病学》P206推荐 钙泊三醇和高效能激素制剂的联合应用可以达到更好的效果，不良反应更少，减少激素的用量。 优势三：单独使用，安全有效，可作为维持治疗首选！ 疗效确切： 优于传统药物：煤焦油、外用激素等。 安全： 刺激性小，很少局部副作用； 不引起反跳； 不易引起高钙血症； 价廉： 澳夫清比同类产品（达力士）降价25%，长期应用减少患者负担。 澳夫清安全 不良反应少：少数患者使用后可能会有暂时的局部不良反应，如皮肤瘙痒、灼热以及皮肤刺激性等。通常不良反应发生率低于1％。通常停药后，上述症状可自行快速消退。 澳夫清说明书 澳夫清适合长期使用和大面积使用 卡泊三醇 激素 维A酸类药物 起效 2－3周 1－2周 1－2周 全效 8周 未知 12周 停药后 复发，需间断给药 反跳 可维持一段时间不复发 刺激性 轻，可忍受 无或轻 轻或中，有时需要保护周围正常皮肤 副作用与风险 小，可以长期使用和大面积使用（40%） 较大，停药反弹，不能长期使用和大面积使用（20%） 较大，不能大面积使用（20%）光敏感性，见光分解，致胚胎畸形育龄妇女不适用，儿童不宜。 CHP4 澳夫清主要竞品分析 商品名(厂家) 成分 剂型 规格 零售价 特点及竞争比较 达力士 (丹麦利奥) 卡泊三醇 软膏 15g/支 90元 原研,疗效普遍认同,09年上市复方达力士；澳夫清有价格优势, 得肤宝 卡泊三醇—＋二丙酸倍他米松 软膏 10/支 180元 激素与维生素D3复方制剂；临床医师对复方不认可，不利于灵活减量，价格昂贵。 萌尔夫 (百润) 他卡西醇 软膏 10g/支 55-58元 维生素D3类药物,疗效和价格相当,但卡泊三醇对血钙影响较小;且不在医保,澳夫清有医保优势 乐维/炔维 （重庆华邦） 他扎罗汀 乳膏、 凝胶 15g支, 30g/支 68元 外用,定位寻常斑块状银屑病,缺点局部刺激性较大 * 在制定治疗方案之前，临床医师需要对银屑病的严重程度进行评估。定义轻、中、重度银屑病的一个简单方法成为10分制规则： * 系统治疗（口服以后）的重症银屑病 产品知识培训综合稿（AFQ） 目 录 02 澳夫清基础产品知识 01 银屑病基础知识 03 澳夫清定位及推广思路 04 澳夫清竞品汇总 CHP1 银屑病基础知识 银屑病定义及临床表现 定义：银屑病(psoriasis) 是一种常见的慢性、复发性、炎症性皮肤病。俗称“牛皮癣”。 皮损好发部位：头部、甲、四肢伸侧、脐部和骶部，膝肘部常常对称发生。 皮损特征：干燥的红斑鳞屑性斑块，界限清楚，大小不等。 银屑病的病程分期 进行期：可能与急性扁桃体炎有关，发病急，有点状红斑丘疹，有肤屑，抓破有同样皮损发生。 静止期：有较大斑块，肤屑，静止不动。 退行期：皮损消退减少。还可有脓疮型，全身泛发，表现发热，全身不适，很易变成红皮病。关节型伴有类风湿样关节炎。红皮病型全身受侵变成红色皮肤，肤屑多，久治不愈。 银屑病基础概念 BSA：体表受累面积。 PASI指数：银屑病面积与严重程度指数 以