第3章 认识创业机会.docVIP

第3章 认识创业机会 第一部分 本章概要 1.1 重要概念 1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。 2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。 3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。 4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。持这一主张的代表是奥地利学派。 5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。 6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”变得清晰可见。这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。 8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。 9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。 10. 创业机会的建构：创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。 11. 电梯间行销（Elevator pitch）：是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。 1.2 关键知识点 1. 创业机会识别的影响因素 （1）先前经验：在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。 （2）认知因素：创业者有“第六感”使他们能看到别人错过的机会。 （3）社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，建立了大量社会与专家联系网络的人，比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。 （4）创造性：创造性是产生新奇或有用创意的过程。 2. 创业机会的来源 （1）技术变革。 （2）政治和制度变革。 （3）社会和人口结构变革。 （4）产业结构变革。 3. 创业机会的识别方法 （1）新眼光调查。 （2）系统分析。 （3）问题分析。 （4）顾客建议。 （5）创造需求。 4. 具有价值的创意的基本特征 （1）新颖性 ①新的技术和新的解决方案。 ②差异化的解决办法。 ③更好的措施以及一定程度的领先性。 ④具有模仿的难度。 （2）真实性 ①现实意义。 ②实用价值。 ③能够开发出可以把握机会的产品或服务。 ④市场上存在对产品或服务的真实需求。 ⑤可以找到让潜在的消费者接受产品或服务的方法。 （3）价值性 ①能给消费者带来真正的价值 ②创意的价值要靠市场检验，进行市场测试。 5. 德鲁克提出的机会的七种来源 （1）意外之事。一是意外的成功。二是意外的失败。 （2）不协调。所谓“不协调”（Incongruity）指事物的状态与事物“应该” 的状态之间，或者事物的状态与人们假想的状态之间的不一致、不合拍。不协调是创新机遇的一个征兆。 （3）程序需要。程序需要与其他创新来源不同，它并不始于环境中（无论内部还是外部）的某一件事，而是始于需要完成的某项工作。它是以任务为中心，而不是以状况为中心。它是完善一个业已存在的程序，替换薄弱的环节，用新知识重新设计一个旧程序等。 （4）产业和市场结构。市场和产业结构相当脆弱，受到一点点冲击，它们就会瓦解，而且速度很快。 （5）人口变化。人口变化被定义为人口、人口规模、年龄结构、人口组合、就业情况、教育情况以及收人的变化等。 （6）认知、意义和情绪上的变化。 （7）新知识。基于知识的创新是企业家精神的“超级巨星”。在创造历史的创新中，基于知识的创新占有很重要的份量。知识并不一定是科技方面的，基于知识的社会创新也同样甚至更重要。 6. 创业机会的类型 （1）依据“目的—手段”关系的明确程度分类：识别型机会、发现型机会、创造型机会。 （2）依据“目的—手段”关系中的目的性质分类：问题型机会、趋势型机会、组合型机会。 （3）依据“目的—手段”关系中的手段方式分类：复制型机会、改进型机会、突破型机会。 7. 创业机会的识别阶段 （1）准备