2017年“开启女性护肤新篇章”强生美肌全新上市策划方案.ppt.pptVIP

Promotion 促销 强大店内支持第一波: 先声夺人，提前造势 2009.08 2009.09 2009.10 2009.11 2009.12 2010.01 2010.02 上市前： 与客户共同商讨合理有效的客户化上市方案 让客户参与到新品上市准备中来 上市期间： 货架陈列造势 货架装饰计划 打造旗舰店计划 强大店内支持第二波: 线上线下齐发力，招募消费者 2009.08 2009.09 2009.10 2009.11 2009.12 2010.01 2010.02 电视广告投放 产品体验： 100ml水嫩新鲜体验装 售价10RMB(10元换购等形式) 25ml试用装（屈臣氏） 增加店内曝光率： 店内货架装饰 周末大型店内路演 路演“美肌天使”促销 端架活动 新鲜体验 10RMB 强大店内支持第三波: 旺季促销升级，提升忠诚度 2009.08 2009.09 2009.10 2009.11 2009.12 2010.01 2010.02 旺季促销： 12月 200ml送护手霜促销装 1-2月 买赠活动 店内货架装饰 前所未有的强大支持 促销装 店内陈列工具 旗舰店 包柱 体验装换购 店内路演 强生美肌天使 强大的店内支持计划 新鲜体验 10RMB Early Customer Engagement to get commitment to successful launch Internal Alignment Sales/Marketing meeting Launch presentation meeting with channel/ account manager Customer Engagement JBP for NKA/LKA Launch workshop for distributor Work Out By Account Launch Support Plan with high managment commitment and support Launch Joint Scorecard Mutual support and utilize tracking system to ensure flawless execution Quarterly Review 新品成功上市要素 对市场动态的把握 对消费者的洞察 对购物者的洞察 满足消费需求 质量有保障 有效的产品配方 线上的广告传播 科学的渠道策略 店内形象 强生： 预估门店首单订货量 提供合适的陈列工具 安排有效的促销活动 建立稳定的市场价格 零售商： 快速上架，充分备货 新品陈列，夺人眼球 促销活动，完美执行 价格维护，沟通到位 充分沟通 及时反馈 2009年 让我们携起手来 共同翻开 中国女性肌肤护理 新的篇章 What’s she smilingly waiting for? 购物者洞察 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 基于购物者研究的全新品类定义 *详细信息请咨询品类发展部 那些可以直接接触身体皮肤，并作用在身体皮肤上提供保护，从而提升皮肤状态的产品及使用这些产品所需要的安全工具。 包括：身体润肤露，浴盐精油，身体护理工具，护手/足霜，防晒霜/露/乳，爽身粉花露水，除臭剂止汗露 身体护肤品 定义 身体护理品类 身体清洁产品 身体护肤产品* 日常使用 季节性使用 身体润肤露/乳/油 身体护理工具 护手/足霜 防晒霜/露/乳 爽身粉 花露水 浴盐精油 止汗除臭 消费者会在不同季节选择不同的身体皮肤护理产品，所以在分类之前先按照他们的使用时机分为日常使用和季节性使用。 冬季 夏季 按摩霜/去死皮等 其他 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 基数=所有购物者 (N=2400) 数据来源：强生（中国）身体护理品类购物者调研报告（2007年） 购物者认为身体护理品类应该包括： *详细信息请咨询品类发展部 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 消费者会在不同的季节试用不同的身体护理产品 *详细信息请咨询品类发展部 夏季 冬季 全年 防晒,除菌的身体清洁/洗手液,清爽/清新身体清洁/洗手液,等 身体/手/足的滋润产品,去死皮产品,等 身体清洁产品（沐浴露、香皂、洗手液） 购物者语录: “我们一般沐浴露换的，天冷的时候用的滋润型的，天热的时候就用除菌型的 ” “我是防晒霜和护手霜，夏天我不大用护手霜，因为一直要洗手，太烦了” “但是冬天有时候润肤露会换牌子，我去年换了一个牌子，因为它那个里面有一股味道我觉得很好闻，就换了” 身体清洁品类中的季节性主要体现在不同季节使用不同功效的产品。 身体护肤品类的季节性体现在小分类上。 数据来源：强生（中国