[PPT]-催眠式营销培训经典教材(87页)-销售管理.pptVIP

催眠式营销培训;马维祥简介;目录;一、经络催眠的理论 及其历史发展;催眠术理论研究;一催眠术的理论;1.生物学理论;2.生理学理论;3.神经生理学理论;4.心理学理论;5.精神病理学理论;6.神经心理综合理论;二催眠的生理与病理;三梦的内容及现实意义;催眠术的由来;二、催眠感受性测验方法;催眠感受性测验方法;①．凝视法;②．闭眼法;③．举手法;④．抬臂法;⑤．摆手法;⑥．拨指法;⑦．摆体法;⑧．后倒法;⑨．夹头法;⑩．感觉法;三、经络催眠暗示法;1．直接暗示判断;2．间接暗示疗法;3．想象暗示法;4．年龄倒退暗示法;;5．年龄上升暗示法;6．比喻暗示法;运用比喻法时一定要适切和得当，并符合受治者的文化水平和生活经历，使在充分理解的情况下合理应用，效果就显著得多。 ;四、催眠诱导方法;1、放松诱导法;“现在你将接受一次非常轻松的催眠治疗。” ;“请微微闭上双眼，用腹部呼汽，吸气时腹部隆起，将气从鼻腔中吸到腹部里去，要深深的吸，慢慢的呼”稍停1—2分钟，让受术者自行呼吸。 ;“开始放松头部的肌肉，首先放松头皮”，“头皮放松后你体验下头发有一种疏松感，头皮下有丰富的血液在流动的温暖的舒适感”。;“再放松眼皮的肌肉，放松后会感到眼皮越来越沉重，上下眼皮会紧紧的粘合在一起，会感到很轻松，很舒适，也不想睁眼了，慢慢地睁不开了，眼也越来越疲劳了。” ;“现在放松面部肌肉，面部肌肉像僵住一样，每一块肌肉都放松了，面部每一根神经也放松了。” ;“再放松颈部的肌肉。”这时受术者往往会有颈部的转动，为了调整到舒适的枕位，这正提示受术者正集中注意的接受放松指令。“好！你颈部也已放松了。”“你能体验到大脑很宁静，有一种无思无念的感觉，再放松，所有的杂念就能彻底排除掉。”;“接下来再放松两肩和手的肌肉”“尤其要放松手指和手掌的肌肉”，“手放松了，你会感到手越来越沉重，越来越无力了”，“好！手很沉重了，抬不起来了”。这时可令受术者试举手，如举手困难，接下来就暗示“很好，已无力了，你能感到有一股暖流逐渐的流向你的手心，流向手心……流向手心了，你手心也会有温暖舒适的感觉，手指也温暖了。” ;“现在开始放松胸部的肌肉，要体验到胸部每一根肋间的肌肉开始放松了…呼吸很通畅，静静的听，你能听到自己呼吸时的声音是那样的平静”，“再放松腰背的肌肉”，“腰背肌肉放松后体会到整个身体变得沉重了，身体在放松，身体在下沉”。 ;“最后再放松下肢的肌肉，下肢迅速的会感到无力了，一股温暖的暖流流向脚底，流向脚趾”，“现在下肢也动不了，很沉，很沉”。 ;“现在你全身己放松了，不想再动了，也不能动了，就这样舒适的躺着，全身暖洋洋的，就像沐浴在温暖的阳光下，很疲劳，也很舒适，舒适的睡吧，睡吧！”“让你尽情的体验这种安静而舒适的感觉。睡吧！你已进入催眠的故乡，待会我会用特殊的方法帮助你醒来”，“在沉睡中你能听见我的声音，虽然你感到我的声音很远，很远，但你依然会听清楚我说的每一句话每一个字。最后我会用特殊的方法唤醒你。” ;2 、凝视诱导法;凝视操作时，取一水晶球置于受术者眼前约40公分左右，要受术者集中注意的凝视，施术者可根据受术者视力疲劳的程度，逐渐由远而近，由高而低的移动水晶球，在移动时暗示；“请一直凝视水晶球，你会不知不觉的被吸引到水晶球中，水晶球会变得越来越大，越来越模糊，眼睛也会越来越疲劳，眼睁不开了，眼皮慢慢的闭起来了。”“睡吧！睡吧！” ;水晶球或催眠棒作为凝视物体易于导致视疲劳而诱发催眠，也可将水晶球或催眠棒置于受术者眼上方，使向上凝视以诱导催眠。 ;凝视诱导催眠简而易行，亦可用于自我凝视催眠。当选用某种凝视物体作为催眠诱导时，再次接受凝视催眠时一般不宜交换其它物品，更换后会产生抵抗而难以诱发催眠或失败。 ;凝视后是否受术者被导入催眠状态，可通过暗示“你眼皮很沉重了，己不想睁了，但睁不开了”“你试试看，睁不开了吧！”如仍能勉强睁开，则可再凝视诱导，直至眼皮睁不开，最后再暗示：“好！你很疲劳了，睡吧！睡吧！”“你会越睡越深沉，越睡越舒适。” ;3、点穴诱导法;在实施点穴催眠时，施术者应该练习“指颤”手法。练习颤动时将前手臂和上臂肌肉收缩使能颤动，久而久之就会达到节律规则的颤动。施术者还应该和掌握中医和经络穴位的基础知识，较准确的选定穴位的位置。施术时所选定的穴位相应的要准确，轻重用力程度和手法应适当。也就是说，第一次应用穴位诱导催眠可点的穴位，以后再进行穴位诱导催眠尽量要交换其他穴位，力度和手法也应一致，但当受术者被诱入催眠状态时进行安抚穴位暗示性治疗时，可根据不同病穴位，对于同一病症反复治疗时也应相同穴位。 ;操作时应先放松两上肢，施术者用中指从一侧上肢开始点按中府穴并暗示：“手臂沉重无力抬起，