车辆展示六方位绕车介绍法PPT课件.pptxVIP

11.6 车辆展示 ---六方位绕车介绍法一、车辆展示要点 规范管理的八字原则: 整理、整顿、清理、清洁二、执行要点1、要方便客户的参观与操作，销售人员要把这个作为要点来执行。 2、要注意车辆的颜色搭配，展示区域的车辆不能只有一种颜色，几种颜色搭配效果会更好一些。 3、注意车辆型号的搭配，同一个品牌的车，可能有不同的系列，有的车从小到大，有的车带天窗，有的车没有天窗，不同型号的车都应搭配展示。 4、要注意车辆摆放的角度。 5、要有一辆重点推出的车。摆了这么多的车辆，必然有一款是重点推出的。需要重点展示的车辆必须要突出它的位置。一般来讲，小的展厅也能放三四台车，大一点的话可能会放得更多一些。在这些车当中，肯定有不同的型号，不同的颜色。有些是属于旗舰的主要车型，对于这种车型一定要选出一个合适的位置来突出它。因此我们常看到有些4S店会把一些特别展示的车辆停在一个展台上，其他的车都围绕着它，同时还要注意凸现这辆车的特色。比如有的时候可以打出一些灯光。 三、执行的标准1、第一个标准，按规定摆放车辆的行路架 发现很多汽车公司或者4S店在这方面做得不是很规范。行路架不是放在车的左边，就是放在车的右边，在整个展厅里面没有协调性、一致性，很随意，摆的位置也不规范，有的在前面，有的在后面，还有的在侧面。2、第二个标准，展车的卫生情况 指纹：车辆油漆的光洁度非常高，车门把手上面都是镀铬的，比较亮，