博纳影业 我们金融风险是最可控.docVIP

博纳影业 我们金融风险是最可控 拍电影你拿什么去抵？ 　　 　　《影视圈》：博纳影业的第一笔银行贷款是2009年，向工商银行贷款5500万，用于《十月围城》、《大兵小将》、《一路有你》三部电影的发行、制作。博纳影业怎么让银行有放贷的信心？ 　　 许亮：博纳影业五年来稳定的业绩增长无疑是吸引资本的首要条件，这主要是自有资金的支撑。从2003年保利文化投资博纳以来，这几年公司的累计自有资金和资产一直增长。“我不是没有钱”，这是博纳的信心所在。从数据来说，2008年博纳影业只有270万美金的利润，2009年540万美金的利润，2010年1080万美金的利润，2011年则达到了1800万美金左右的利润，几乎每年翻番。 　　第二，对项目的准确判断。如果这些项目不值得做，不值得投，我们也不会冒风险。在金融危机的市场环境下，博纳主动出击，拿到一些颇有看点的电影项目。这些项目本身是有把握实现盈利的。比如《十月围城》、《大兵小将》、《窃听风云》，如果等到基金过来再决定投拍，这些项目早就变成别人的了。 　　第三，有好项目，是会不缺投资人的。电影行业发展迅猛，已经被不少游资看中。在2009年上半年，博纳完成了公司的架构布局，使产业链更加完整。 　　第四， 2008年下半年，博纳在海外成立发行公司，由施南生、陈永雄任董事和总经理。海外发行渠道无疑是在项目融资过程中的一个重要的谈判筹码。海外发行公司在去年5月份的戛纳电影节中发挥了重要作用，共达成了近千万美金的海外销售意向，实际收回签约的预售合同达近六百万美元。这对项目成本回收、实现盈利奠定了很好的基础。 　　第五，我们是一家发行商，是一个以发行为核心的企业。博纳的实力已经机构化了，成功绝不是因为任何一个个人。大概可以理解成，博纳影业是渠道是国美。作为渠道企业，谁的研发做得好，我们就卖谁的产品，包括我们自己的。我们和陈可辛合作《十月围城》，和徐克合作《龙门飞甲》，和尔冬升合作《窃听风云》系列，未来继续会与徐克合作新《智取威虎山》。我们的风险应该是更可控的。 　　而作为银行，他们选择合作伙伴也会相当谨慎，因为这里面存在很大的??险。2010年全国拿到广电总局的放映许可的片子数量在526部左右，但最后只有260部真正进到影院和观众见面。而其中又有一半是影院一日游，票房才几十万。如果625部中只有130部有票房，这就是很大的风险。并且，拍电影过程中什么事都有可能发生，说句玩笑话，很多支出没有发票，银行没有把握这个钱到底拿去做什么事。 　　基于这几个风险，银行在选合作伙伴的时候，没有大规模撒网。中国有独立制片资格的公司有1700家，银行会在其中挑大个的、信誉不错、历史上成绩比较好的。那么这种情况下，博纳影业、中影最有可能是合作的伙伴。 　　 　　《影视圈》：到2010年的时候，博纳影业向北京银行打包贷款1亿元，用于《龙门飞甲》等四部电影和一部电视剧的拍摄，能介绍一下这种合作模式吗？ 　　许亮：在此之前，我们其实和北京银行已有10年的业务合作关系。他是我们的开户银行，以前只是做一些公司的业务，没有涉及贷款的事情。当国家提出文化创意产业大发展倡议时，北京银行也在积极地思考怎么给予支持。他们会调动内部资源，进行一些金融创新。那么我们双方一拍即合，就是一个新型合作形式的开始。 　　博纳影业在过去跟北京银行、工商银行的合作过程，探索出了一些模式。在一开始，项目融资的模式是这样的：我有一个电影，你把钱贷给我，过风控流程的时候，就是专为拍这个电影的。我们承认，这比银行不能贷给你有很大的进步，但也看到这种模式的局限性：有的项目一开始觉得不错，但因为主创档期，排期问题，有可能随时取消。那么，如果银行走完很复杂的风控流程，我们又说钱不要了，双方就浪费很多时间和精力。 　　一年以20部电影为例，假如其中5部做融资，我要走5次流程，即便走完也有可能换掉。如果把a换成b，重新走一次流程，对于银行和我，都是很大的负担。于是，我们就和北京银行谈，能不能实现打包的模式：我一次给你提供5个电影项目包。其中包括1个大片，3个小众的文艺片，1个电视剧。你审批的时候，把包拿去审批。假如贷1个亿，其中7千万给1个项目，剩下的给其他项目，即便后期对资金使用的调度更换，只要风控流程对包认可，就不会深究每个项目多少钱。之后就算我去替换，把额度在几个项目中周转，银行也是可以接受的。 　　 　　《影视圈》：我们注意到，两次贷款，采用的担保方式都是电影版权质押与个人无限连带责任，你们没有更好的选择了吗？ 　　许亮：这其中我们会签几重协议，并且把发行业务最大公司的现金流抵押给银行。假如我们一年做20个电影，我5部电影的回款账户开在他那里，这对银行也算是一种诚恳的态度了。一般来讲，至少票房是投资三倍才算打平，假如我拍1个投资500