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我们策略就是高举高打 　　电影《西风烈》包机探班强势预热市场 　　 　　好莱坞著名编剧家威廉#8226;戈德曼这样说过:“在好莱坞,没人知道自己在干些什么。”换言之,这是一个有着强烈赌博性质的行业,拍电影尤其如此。那么,什么样的电影可以赚钱?如何把一部好电影推向市场?如何使电影产品的利益最大化?越来越多的电影人开始关注这些问题。 　　2009年,人们对电影营销的白热暗战印象深刻。强占国庆档的《建国大业》,用它的172位明星、建国60周年庆两个话题,2000万元的电影宣传费用,1450个拷贝,80%的票房市场、二十八条的贴片广告、4.2个亿的票房成绩,赚足了眼球和钞票。后续的许多影片也纷纷各出奇招,通过媒体热炒概念、增强曝光度。高群书导演的《西风烈》去年11月大举邀请媒体包机飞往拍摄地敦煌探班,就是其中的大手笔。 　　原名《四大名捕》的本子,高群书早在两年前就开始筹备了,后来因为投资??演员搭配等种种原因迟迟未能开机,恰好《风声》这一项目又找上门来,他就将《西风烈》暂时搁置。后来由于和光线筹备的《四大名捕》重名撞车需要更名,而且有许多类似的西部片诸如《无人区》《让子弹飞》等2010年会轮番亮相登场,市场竞争的激烈让他们倍感压力,也力求突破。 　　纵观十年的商业电影史,曾有两次包机宣传事件:一次是2005年12月,张伟平为《千里走单骑》的首映礼而包机飞往丽江;二次是2006年11月,《落叶归根》剧组在关机时大举宣传而包机飞往沈阳。《西风烈》是第三次,地毯式的轰炸快速吸引了大众的眼球,也创造了当月媒体发稿量之最。 　　“其实,张卫平很懂营销,包机宣传是他的首创。” 作为本次《西风烈》电影宣传负责人的刘邦邦说。“《千里走单骑》,动静做得挺大的,那次我去了。张伟平当时有句话让我记忆犹新,当时他跟陈凯歌的《无极》PK贺岁票房,对方宣传攻势很猛。张伟平说:“你放心,只要我一出手,我会把全中国的眼球都抓过来!”而据当时的新闻报道,丽江首映式耗资甚巨,由亚宁亲自导演彩排,其中单是庆典专用的从加拿大租来的“梦幻剧场”就用去了200万元。张伟平最后也曾骄傲地说,《千里走单骑》创造了艺术片3000多万元的票房之最。 　　亲历了两次为电影宣传进行包机的行动,刘邦邦深知商业化时代,电影宣传的份量。于是他和《西风烈》的投资方东川国际的刘涛、亚环传媒的魏永刚、制片人郑欣一起制定了脉络清晰的宣传方案。 　　“我们的策略就是高举高打”。北京电影学院文学系毕业,后去美国学习制片管理的郑欣以坚定的口吻说:“《西方烈》是个大投入的商业电影,宣传运作上我们非常重视,结合好莱坞营销大于制片的策略,我们是对等投入,制作多少钱、宣传就多少钱。” 　　单从宣传的时机上,《西方烈》就先拔头筹,做足了气势。刘邦邦说:“这是个对门开店的策略,不是斗气。我们的任务是要告诉大众,这是一部什么样的片子!它对我后期的营销起着至关重要的作用。从营销的角度讲,第一,给外界一个感觉,这是2010年观众值得期待的商业巨片。第二,对可能同档期的影片起到震慑的作用,要么躲开,如果真的要硬碰硬的话,就碰吧。” 　　《西方烈》这次包机花费了90万,加上住宿和餐饮等相关开支,共计160万之多,作为电影的单次宣传活动,除却张卫平,近年来圈内鲜有有如此大手笔,但是这次壮举的幕后,实际上有很多的现实的商业考量。 　　“很少有剧组会把发布会在敦煌做,在北京做省事啊!”刘邦邦说,“但是比较之后,我们觉得敦煌的风土、地貌、文化,以及电影所选择的好似月球表面的外景地般的拍摄区域,加上4警、两逃犯、雌雄杀手现场的表演状态,都无法在另外一个地方复制。如果我们把队伍拉回北京,或是演员带着妆回来,意思就全变了,包括名捕的坐骑――吉普车,那台吉普翻过、飞过、在戈壁上驰骋了已经近万公里,才折腾出真实的质感,一点没有做旧的痕迹,可以说所有元素都具备西部电影的特点。所以必须在敦煌搞,而且还要把动静做大。” 　　确定了组织全国媒体在敦煌举行发布会后,整个营销团队又面临第二个决策――以何种形式组织全国媒体。 　　当时恰逢敦煌旅游淡季,直航飞机全部取消,想要到敦煌,只有三种途径:第一种途径飞兰州,然后从兰州坐火车到敦煌。第二种途径飞乌鲁木齐,然后从乌鲁木齐转机飞敦煌。第三种途径飞西安,住一宿隔天转机飞敦煌。况且所有航班都是一周只开一班或者两班。 　　当时有人提出,所有人都转机过去,费用要远远低于包机,可能连包机费用的一半都不到。还有建议是包机飞到临近机场,然后所有人乘坐大巴赶赴敦煌。毕竟包机飞往一个没有直航航线的城市,等于新开航线,费用会非常昂贵。但是分析之后,《西风烈》营销团队认为,如此虽然会节省交通费用,但也会极大的增加来宾和记者的劳累。更为重要的是,无论哪种方式都会把规模作小,起不到提升的作用,仅仅是一个商