第6讲 STP 巿场分析 巿场定位.pdfVIP

STP nSegmentation nTargeting 6讲 目标市场营销－STP nPosition 湛正群 zhanzq@scut.edu.cn 2 为什么要进行STP ？ 为什么要进行STP ？ n 战略其实就是对如何开展竞争的问题作出 n好的关系来自于相互匹配 清晰的选择。不管你的生意有多大，资金 有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有 企业运营 需求。 要素 n 杰克.韦尔奇 顾客满意 竞争对手 员工能力 3 4 为什么要进行STP ？ 主要内容 n寻求价值而非数量 nCase： n市场细分的一般原理 p银行 n目标市场策略 pVanguard共同基金(mutual fund)不鼓励获取 n市场定位策略 错 的”顾客 5 6 1 学习目标 6.1 市场细分的一般原理 n掌握市场细分的步骤、方法，知道如何对实际市 n一、市场细分的概念 场进行细分。 n二、市场细分的原则 n领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 n三、市场细分的标准 n明确有哪些目标市场策略可供采用，如何从实际 情况出发，选择相应的目标市场策略。 n四、市场细分的步骤 n明确产品定位的概念，了解产品定位的程序与方 法。 7 8 、市场细分 场细分战略的发展 n市场细分（Market segmentation）对 场按照顾客的某种需求而划分为若干个部 分的过程称为 场细分。 大量营销 Mass Marketing n20世纪50年代由美国 场营销学家温德尔 史密斯提出，它不单纯是一个理论抽象，